基于顾客价值的新能源汽车商业模式优化研究

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1、基于顾客价值的新能源汽车商业模式优化研究基Z客价值的亲情于BU贝匕匕余花龙摘要:自然环境、能源的压力和国家广泛认可。根据工信部的最新数据显示，从事生产经营活动的复杂网络。顾客价值战略产业发展的需要，使得新能源汽车的2014年全国汽车累计生产2372万辆，新则是商业模式价值的最终评判者和商业发展日益重妥。商业模式对于新兴产业的能源汽车累计生产81>.39万辆，只约占模式设计的核心，更是关系到企业生存与发展显得尤为重要。当前我国新能源汽车0.354%，远未达到政府提出的新能源汽持续发展的关键性战略选降。发展li1.未达到既

2、定目标，如何在现有的技车发展目标。通过对国内外学者的研究分析可以术水平上，通过对商业模式的分析和优新能源汽车产业的发展需要技术发发现，现在关于商业模式的研究基本处于化，推动新能源汽车的发展至关重要。文展和商业推广同步推进。由于汽车技术的理论研究阶段。由于不同产业的不同特章从顾客价值理论的角度出发，从消费者发展有其内在规律，很难发生突破性的性，决定了不存在一个普适的商业模式框的需求角度对当前我国新能源汽车的发急速进步，同时基础配套设施的建设因架和结构。产业生命周期阶段特点和战略展进行分析并提出建议。其投资巨大、涉及面较广

3、，短期内无法作要求又决定了不同生命周期阶段商业模关键询:新能源汽车;商业模式;优化;出较大的改善，所以商业推广对于目前式的结构也是不同的。新能源汽车产业处顾客价值新能源汽车产业来说至关重要，而一个良于产品导入期到产品成长期初期阶段，这一、引言好的商业模式能有效促进新能源汽车产一阶段的特点是产品用户少、只有高收入当前，能源的快速消耗带来的污染问品的推广。用户会尝试新产品、价格弹性小。战略目题和国家能源安全问题越来越严重。近二、现有研究及分析标是扩大市场份额，产业发展的关键是研年，我国空气污染愈来愈严重，空气质量近年来，国

4、内外的众多学者都对商业发是否能取得成功、产品是否符合消费者问题得到了全社会的关注，中国科学院模式进行了不同程度的研究，也提出了不需求、符合需求的产品是否能达到经济生;大气灰缠追因与控制;专项研究组的最同的商业模式概念。哈佛大学商学院产规模、取得规模经济的产品能否取得必新研究结果显示就北京而言，机动车为须的市场份额等问题。]oanMagretta(2002)认为商业模式是企业城市PM2.5的最大来源，约为四分之一。关于如何运作的一套模式。美国密歇根大由此可见，顾客价值是当前新能源汽其次为燃煤和外来输送，各占五分之一。;学

5、Allan.Afuah和瑞士洛桑联邦科技学院车企业商业模式的核心，顾客价值是商国务院新闻办公室发布的《中国的能源政Christopher业模式价值的源泉，当前新能源汽车产L.Tucci博士(2000)提出了策(2012)>白皮书指出:;2012年我国的商业模式是企业为自身、供应商、商业伙业商业模式的构建应当围绕顾客价值来石油对外依存度从21世纪初的32%上升伴及消费者创造价值的决定性来源。哈佛进行。顾客价值的提升会带来市场份额至目前的57%0;因此，发展新能源汽车来大学Henry.Chesbrough及Richa

6、rd的增长，市场份额的增长会增加企业的代替使用石化燃料的传统汽车显得尤为Rosenbloom(2002)提出，商业模式是企业价值和导致规模经济，企业价值增加会必要和紧迫。经营活动中价值创造、价值提供和价值分增加研发投入，促进技术进步，规模经济新能源汽车虽与传统汽车产业有着配等的集合。会降低产品成本，二者综合会促进产品密切的联系，但其技术和市场与传统汽车国内学者的研究中，西南财经大学工价格的下降和产品价值增加，最终呈现产业有着较大差异。根据RaymondVer??商管理学院的罗珉(2005)提出，商业模式出类似PDCA循

7、环的一种良性螺旋式上non的产品生命周期理论，新能源汽车产是一个组织在明确外部假设条件、内部资升。本文以当前市场上现行商业模式为业大致处于第一阶段即导入期，产品技术源和能力的前提下，用于整合组织本身、研究对象，综合我国消费者汽车产品消不成熟，技术标准尚未形成，我国通过对顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关费市场的特点，对我国的商业模式进行产业的引导和支持完全可以实现对欧美者来获取超额利润的一种战略创新意图优化研究。国家的技术超越，建立领先地位。和可实现的结构体系以及制度安排的集三、当前我国新能源汽车发展情况虽然新能源

8、汽车在节能、环保方面合。宋春光(2013)认为商业模式是一个包分析具有巨大的优势，但却并未得到市场的括企业、合作伙伴、顾客等多主体参与的对于我国新能源汽车发展的情况已中国集体经济就33有众多学者做出了分析，笔者从顾客价消费者的价格敏感性高。而新能源汽车在任感的企业对于消费者而言会影响其购值理论的角度对当前发展情况做出一些减去补贴和