3神奇的泰盈销售模式华南地区第007届培训资料

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1、泰盈决策资源集团营销中心销售主任入职培训课程2004年7月5日前言：恭喜大家过五关斩六将进入最后一关,但难度会越来越高;这一关对我们的信心、恒心和毅力都将是一个极大的考验；销售是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业，房地产销售的迷人之处是可以用嘴巴去创造财富。英国首相丘吉尔在第二次世界大战后讲过一句很激励民众的话：永远、永远、永远、不要放弃！泰盈有一句格言叫“以不平常的心做平常的事，以平常的心做不平常的事”，无论我们做的事多么简单，我们都应怀着一种激情、一种追求成功的强烈欲望去做；无论是胜还是负，我们都应保持平和的心态，不改初衷，不要一成功就忘乎所以，一失败就感到前路茫茫，一片

2、黑暗。总之，要永远以积极的心态去面对人生、面对工作、面对生活！“走进泰盈，人生从此与众不同”,个人的生存价值将在集团公司的平台上得到充分的体现到有希望的地方,结识有希望的人群,做有希望的事业。过关：把九大步骤演绎出来向过去告别，打破常规生活，开始新的工作和生活。个人的生存价值将在集团公司的平台上得到充分的体现；“狭路相逢勇者胜”，由于代理行业的激烈乃至有些恶性的竞争，泰盈多年来一直行走于边缘地带，专做有挑战性的项目，很少与一些知名的代理公司正面竞争。转而言之，泰盈做的项目往往是那些知名公司做到一半或者是做不动的，这种非正面的比拼也许更有说服力。动的是真刀真枪，拿的是真金白银，“我

3、们得到的，全是用我们失去的换回来的”要获取成功，得到高额回报，每个项目都是从市场上实现的与开发商共赢的增值利润，时至今日，泰盈已经成为打硬仗的金字招牌；其付出也是超乎寻常的，大家一定要有吃苦的准备；销售主任的团队是泰盈军团的中间层面，上有经理，下有销使，因此，必须做到“上下有别，内外有别”沙子和金子的故事，衷心祝愿各位学员走出沙漠，把我给的沙子真正变成金子。第一讲：泰盈的文化理念公司的要求：1．对公司理念的认同（基础）2．空杯心态（虚心、谨慎的态度）3．努力、积极的学习态度（好记性不如烂笔头。记忆在于重复）（变“要我学”为“我要学”）4．角色转换（从心理上、行动上进行转换）目标：

4、1．学习高超的销售策略与模式，培养自己成为地产行业的投资顾问、地产专家、心理学家）2．用辛勤的付出获取丰厚的报酬，赢得最高的生活水平3．学会做人（大方、大度、有涵养）泰盈文化：“三公”制度：公正、公平、公开“抱团打天下”的精神；“团结、积极、向上”的团队氛围泰盈对销售员的4点要求：1）勤奋2）平常心态3）自信4）高超的技巧和能力销售要用心，在运用技巧的同时必须投入自己真正的感情。泰盈企业精神（泰盈公司的文化）：A、敬业（先做人再做事）B、激情（永远保持积极的心态）C、团结（抱团打天下的团队精神）D、高效（激励机制、鼓励良性竞争）（倡导“浓缩人生”，用一年的时间去完成别人十年才能完

5、成的事情）泰盈超级推销员应具备的五种特征：A、精力充沛异常;B、充满自信；C、勤奋成性；D、经常渴望金钱；E、有一种将困难与挫折当成挑战的心理状态。泰盈公司之信念：危机=机会泰盈公司的信条：英雄莫问出处！好公司的五条标准：1．公司迅猛发展2．员工有好的收入3．得到别人的尊敬4．分配制度的公正公平公开5．个人才能得到发挥，心情舒畅，得胜而归业界对泰盈公司的评价：找银行不如找市场，找到了泰盈，就等于找到了银行加市场。第二讲：房地产行业发展状况1．房地产是四大支柱产业之一（金融、保险、汽车、房地产），而房地产的腾飞可以带动相关过百行业的腾飞2．房地产在国民生产总值中的比率，近年来已经上

6、升为10%3．房地产，在全国50大富豪榜中有3/4人员从业李嘉诚——长江实业郭炳湘——新鸿基李兆基——宏基实业4．房地产发展的5个阶段：计划阶段（80年代初，宏观调控政策下）萌芽阶段（80年代）震荡阶段（圈地、通货膨胀、90年代初）停滞阶段（90年代中-末）成长阶段（90年代末-现在）5．房地产销售代理行业的发展：“专业”对房地产的发展起到重要的支撑作用。出现很多成功的、有实力的企业（如：HK的中原、经纬、泰盈）6．房地产销售代理行业经过几个阶段的变革，逐步走向规范、成熟1)无销售可言的计划阶段2)计划性的资金和极少的私人之间的买卖（萌芽阶段）3)走向市场经济，有个适应的过程：市

7、场开放，导致——盲目发展、扩张（产生泡沫经济），根本不需要销售，只需要接待；市场降温，导致——94年，没有有效的销售方式，手段（主要依靠大手笔的广告费用）1)市场经济的调控、金融危机要根据市场来销售(97，98)施展各种方式，出现了台湾模式、香港模式，并同时也酝酿着泰盈模式2)支柱地位市场竞争更加有序，对销售的要求更高。进入整合、策划阶段。3)终端服务营销、全程顾问的销售阶段2．总结：从房地产的发展来看，这个行业有很大的发展空间。第三讲：泰盈公司的历史和发展96年开始培训，时至今