徐强-smart欧洲市场营销策略

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1、编号机械分院汽车工程系毕业论文课题名称:smart欧洲市场营销策略姓名:徐强学号:580405050144专业:汽车技术服务与营销班级:05汽车(1)班指导老师:高加泉老师9二00七年十一月目录摘要………………………………………………………………………………2关键词……………………………………………………………………………21.smart汽车市场需求量调查与市场分析………………………………21.1欧洲微型车市场概况…………………………………………………………21.2欧洲微型车市场需求量………………………………………………………31.3欧洲的

2、政策法律环境…………………………………………………………31.4三国节能减排主要手段………………………………………………………42.smart汽车细分与目标市场选定………………………………………42.1smart品牌介绍………………………………………………………………42.2smart的品牌形象……………………………………………………………42.3欧洲汽车市场的细分…………………………………………………………42.4目标市场的确定………………………………………………………………53.smart的产品定位…………………………………………………

3、………54.smart的营销战略…………………………………………………………64.1smart营销的过去与现在……………………………………………………64.2smart的品牌战略……………………………………………………………64.3促销手段………………………………………………………………………75.smart的营销网络概况……………………………………………………76.smart的售后服务…………………………………………………………76.1高素质的服务人员……………………………………………………………86.2服务体系…………………………………

4、……………………………………86.3增值服务………………………………………………………………………8结束语……………………………………………………………………………8致谢…………………………………………………………………………………8参考文献…………………………………………………………………………89smart欧洲市场营销策略(江西现代职业技术学院汽车工程系徐强)摘要：smart从一开始就就是艺术的象征，注定出生就有不平凡的成长过程，如今世界汽车市场呈现前所未有的盛况，新能源车做为汽车未来的发展方向，已经成为无容质疑的事实，而在此期间必须要

5、有一种车型替代现在的轿车，于是混合动力车出现了，微型车受到关注了。在欧洲成熟的市场下，产生了smart。它的出现给整个汽车市场产生了巨大的影响。本论文就深入地探讨了smart的前前后后。本人在次只是想探讨一下一个成功品牌的成长过程。关键词：欧洲微型车；奔驰；营销战略1.smart汽车市场需求量调查与市场分析1.1欧洲微型车市场概况前不久，美国《华尔街日报》报道称，受油价上涨等因素推动，廉价、省油的小型车越来越受市场欢迎。据汽车业研究机构CSM全球称，到2013年全球小型轿车需求将增长30%至2700万辆。一家由标致－雪铁龙集团和丰田汽车公司

6、共同投资建立的制造厂届时将以超低价格推出新款微型汽车——雪铁龙C1、标致107和丰田Aygo。这个耗资20亿美元的新工厂将使适者生存的“丛林大战”再次在欧洲汽车市场上演，而战利品则是高达500亿美元的欧洲微型车市场的操纵权。据悉，科林工厂的年产量将达到30万辆，丰田、标致和雪铁龙的品牌各占10万辆。业界分析认为，此次两家公司联手推出新车的时机选得非常好，一方面受油价攀升的影响，更多的欧洲人会选择小型车，另一方面，欧洲宏观经济形势的差强人意也会令消费者相应地降低消费标准。据分析人士预测，丰田公司和标致－雪铁龙集团将从他们的新微型车中获取3％－

7、4％的运营利润，而市场同类车型的平均利润率只有1％－2％。有关研究显示，这次合作将使标致－雪铁龙集团的税前利润额从2004年的4％上升到2006年的5.9%。不过，“螳螂捕蝉，黄雀在后”，尽管雪铁龙C1、标致107和丰田Aygo很被业内人士所看好，但欧洲其它汽车厂商很快也将有大动作：大众汽车公司在巴西的分厂将于今年4月推出Fox微型车，而雷诺公司也将在今年秋天推出最新研制的、售价只有6000美元的Logan和迷你型卡车Modus。欧洲微型车市场角逐究竟鹿死谁手，目前尚无法定论。最近有无数报道都谈及到宝马可能生产一款定位低于1系掀背车的新车型

8、，该车的内部结构将与现行版Mini共享。该车不仅将是宝马的首款前驱车，而且也是它迄今成本最低的车型，据传比Mini还低。9一款新的，低排放微型车可能有助于使宝马车系的整体排放水平