好孩子集团利基战略地图

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1、好孩子集团：全球童车冠军项目主要内容起点创办时间及背景：1989年在江苏昆山成立，前身为一家校办工厂。创始人及其经理：宋郑还。创办时基本条件：1988年宋郑还临危授命，接手濒临倒闭的校办工厂。产品选择、依据及方式：1989年，为了解决职工的糊口问题，代工上海一家军工厂的婴儿车，开始对童车领域感兴趣，便一脚踏入儿童车行业。市场状况与判断：当时全国有400多家童车生产厂，都是国有企业，产品种类很少，出口量也比较少。主要战略行动1989年12月份，“好孩子”多功能婴儿车批量生产，正式推向市场。1992年，“好孩子”童车开始走出国门。1994年，香港第一上海投资有限公司投资4500万元参

2、股好孩子集团，“好孩子”开始在全国各地设立销售分公司1996年，公司开发出了“爸爸摇、妈妈摇”的新产品，与美国第二大婴儿用品制造商多利尔青少年集团公司合作，以联合品牌“COSCOBYGEOBY”成功进入美国市场，同年，美国分公司成立。1999年，日本软银集团（SB）和美国国际集团（AIG）分别向“好孩子”投资1000万美金，“好孩子”实现了私有化改制。同年开始进入南美市场和欧洲市场。2001年，宋和他的管理团队发动MBO，以5780万元获得昆山教育局手中的全部22.4%股权。2002年，“好孩子”代理的NIKEKids品牌童装，以“好孩子NIKEKIDS”为商标，专柜正式开张。2

3、004年，“好孩子”取得TommeeTippee、Cakewalk、PARROT、等10大世界知名童装品牌在中国的独家代理权。2006年，太平洋联合集团(PacificAllianceGroup，简称PAG)出资1.225亿美元收购孩子集团的大部分股权。市场地位1993年，国内市场占有率达到20%，“好孩子”成为中国童车市场的销量冠军。1995年以后，中国市场占有率一直50%以上。1999年，“好孩子”美国市场的占有率达到33％，居第一位。成功后的发展从婴儿车开始，不断增加童车品类，包括儿童电动车、自行车、学步车、三轮车等童车产品。再后是合作童装生产，并计划进入儿童用品流通领域，

4、成为全国最大的儿童用品分销商和零售商。评论17年来专注于儿童用品行业，尤其童车领域。有非常强的自主创新能力，拥有200多项专利。通过自建品牌和联合品牌，打造好孩子品牌。善于与国际一流企业合作，运用全球资源做全球市场。国际化的研发团队，国际化的资本支持。具有强大的国内外销售网络和独特的营销。5作为目前中国儿童用品行业唯一的“中国名牌”，江苏好孩子集团（以下简称“好孩子”）拥有世界最大的婴儿车厂、儿童自行车厂、电动车厂、汽车座厂、木制品厂、塑胶厂、铝合金厂及童装厂等，拥有世界一流的生产线装备和检测设备，在国内外有44家分公司、1000个专柜、200多个专卖店、300多个分销商和近万个

5、销售网点组成的销售、服务网络，产品70％出口美国、日本、欧洲、南美、东南亚、非洲等80多个国家和地区，在北美、东南亚和欧洲等地建立了40余家分公司。如今的好孩子集团是全球最大的童车生产商，仅在昆山就有11个生产厂，拥有1.3万多名工人，具有年产300万辆各类童车的能力。2005年，好孩子销售额达到25亿元，其中，童车贡献了80%的销售收入。在中国，好孩子童车牢牢占领着65%以上的市场份额，连续12年在全国童车销售中排名第一；在美国的市场占有率已连续6年超过1／3。表1：1998-2005年好孩子集团销售收入、市场占有率及外销比例年份销售收入（亿元）国内市场占有率（%）美国市场占有

6、率（%）外销比例（%）19987>70%12.6%25％199910>70%31.6%50％200010>70%38%>50％200110>70%40%>50％200210.7>70%34%65％200315.2>70%>30%70％200420>70%>30%75％20052567%>30%80％注：根据公开资料整理。17年来，好孩子集团一直固守在儿童用品领域，兢兢业业地打造全球童车生产基地，到现在成长为全球著名童车品牌，走了一条利基战略成功之路。企业成长的历程17年来，好孩子集团经历了三个阶段，第一阶段用中国的资源做中国的市场；第二个阶段，用中国的资源做世界的市场；第三个阶段

7、，用世界的资源做世界的市场。我们就以此为基础，简单回顾一下好孩子集团的发展历程。第一阶段：用中国的资源做中国的市场（1989年－1995年）好孩子集团的前身是江苏昆山陆家中学的一个叫“信谊模具厂”校办企业，是一个小工厂，最初主要业务是从化工厂的废料中提取纯铜并制造模具，1985年又上了一个微波炉的新项目，却导致负债累累，到1988年时已濒临倒闭。危难之际，时任陆家中学副校长的宋郑还走马上任担任厂长。为了尽快解决困境，宋郑还四处去找项目，终于在上海找到一个项目，为一家玩具厂承做玩具