舒蕾丶风影华南地区市场推广策略提案

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1、舒蕾丶风影华南地区市场推广策略提案舒蕾、风影华南地区市场推广策略提案广州市蓝色火焰广告有限公司2002年3月12日在过去的2001年，蓝色火焰与丝宝集团展开了卓有成效的合作。我们为丝宝集团突飞猛进的发展壮大感到振奋，并竭诚希望以我们专业的优势与丝宝集团在更深层次、更广层面上展开更有成效的合作！本次提案的主要内容华南地区消费者总体特征分析舒蕾华南地区推广策略风影华南地区推广策略第一部分华南地区消费者总体特征分析时尚流行指标数据来源：2001年IMI消费者年鉴华南地区与香港毗邻，在生活方式和思想观念上此地居民更容

2、易受港台和国外的影响价格敏感程度数据来源：2001年IMI消费者年鉴广州居民在消费购物时对价格的敏感度相对较低。品牌忠诚指数数据来源：2001年IMI消费者年鉴对广告的看法广州的消费者对广告的认识更加成熟，更容易接受广告；但不会受广告的牵引而盲目消费，对数据来源：2001年IMI消费者年鉴洗发水主要决策者对广告接触情况数据来源：蓝色火焰《丝宝广告接触情况调研报告》，执行时间：9/26/2001－10/6/2001基数：300电视广告是最主要的接触媒体；其次是商场内的宣传和户外广告；35％的购买决策者是通过户外

3、广告接触舒蕾的，远远高于竞争品牌的指标。品牌电视广告报纸广告户外广告商场内宣传飘柔94%8%22%34%潘婷89%7%17%27%海飞丝87%7%13%23%舒蕾83%6%35%22%沙宣71%2%11%20%风影50%5%19%12%诗芬68%3%6%22%夏士莲64%3%11%20%润妍39%2%6%12%力士46%2%3%12%其他33%1%1%11%第二部分舒蕾华南地区市场推广策略舒蕾在华南区的市场现状消费者提到的使用最多的品牌数据来源：零点调查公司对六城市洗发水消费者进行的调查执行时间：2001年广

4、州市场同一指标舒蕾在北京、上海、成都、大连、西安的排名分别为：7、9、6、4、6，在广州市场排名11，低于舒蕾的全国平均水平；除远远低于宝洁、联合利华外，还低于诗芬、奥妮首乌和棕榄。洗发水品牌投放总长度排名（前20名）结论：投放排名前20名的主要是一些新品牌和地方性品牌；数据来源：AC尼尔森广州地区2001年1月－5月图表37745039690369202437521990228752328517785196801659017925157351134510665113858115700510025205502

5、0495秒数Sheet1品牌秒数拉芳77450好迪39690亮庄36920法丝24375柏丽丝21990霸王22875圣.芳23285倩芬17785伊亿莉19680奥倩16590绮梦17925飘影15735威倩11345伊然美10665采诗11385碧婷8115名影7005心吻10025飘柔20550潘婷20495Sheet100000000000000000000秒数往往外1品牌秒数投放次数投放长度人民币(万元）240秒180秒60秒45秒30秒25秒20秒15秒10秒5秒拉芳7745058142690.2

6、9523723197753好迪3969018511728.72812331337亮庄3692024591565.2124571法丝24375160697154114578212柏丽丝219901386905.51001229543霸王228751926876.8111301624圣.芳232852021827.4113121707倩芬177851490748.2451919525伊亿莉196801530673.8111791349奥倩165901495605.19111583绮梦179251158595.11

7、158飘影15735681420.438826330威倩11345909408.4680229伊然美106657193641703312采诗11385737337.631692113碧婷8115541318.2541名影7005608308.22585498心吻10025908299.231304334239飘柔20550792286.258710201341722潘婷20495979269.842513144343360依芙拉2608康洁仕2236索肤特2199蒂花之秀2194沙宣2170海飞丝洗头水196

8、5风影1811雪柔1808婉倩1608舒蕾1597丹牌1470雅黛1389嘉影1378诗芬1320金特美1260雅心1254幸福红1219棕榄1195艾儿987沙金965多芬943碧淇882青苹果851比倩845力士831绿美舒762夏士莲755名人704白诗647黑之润597迪西茵575APOLLO490艾斯迪尔洗发露424茱迪娅418莱蔓396好怡美318嘉丽华305无限美280999清芬273