销售部人员架构及职责

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1、销售部人员架构及职责销售部南部销售经理北部销售经理数据分析员货品配发员数据分析员货品配发员区域销售经理职责：1、根据公司下达的年销售指标，按时间段进行分解并明确掌握客户销售任务与其对接，按时按质达成目标。2、明确掌握客户销售任务并以时间段进行分解，定期与客户对接销售进度，确保任务的有效达成。3、代表公司定期或不定期与客户沟通联络销售情况，组织处理客户投诉。4、组织处理销售事物中的突发事件。5、做好本部门的流程、制度的健全和完善工作。6、协调销售部与相关各部门的工作关系，协调本部门人员的关系与工作。7、组织下属做好客户资源管理工作。8、组织下属各分区积极、努力销售产品并及时按公司规定回收

2、货款，控制不良账款的发生并组织清收坏账、呆账。9、培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议。10、组织下属人员全面履行部门职责，全面负责销售部的日常管理工作，对销售的工作过程与工作成果负全面的管理和监控责任。11、订货会客户任务的制定，完成情况的跟进及督促任务的达成。订货会订单的严格审定及订货会后对客户订单的整理与工厂下单，确认数量及到货时间。订单货品生产期间的跟进。12、期货到货时，组织部门人员严格按照客户订单发货，做到不落单不少数。掌握订单发货情况，并与工厂沟通确定未到数量及出货时间。13、时刻了解公司库存情况，根据库存制定和落实有效的销售计划。14、负责客户残鞋的处理与定

3、期维修后发给客户，新旧残鞋的返厂工作。15、协助财务人员与客户对账、工厂对账，确保各项账目的准确。16、与公司物流部有效沟通货品配发及顺序。发货后提醒客户收货时间、数量及托运部名称。17、与市场部紧密配合解决客户问题和销售目标的达成。18、做好上传下达定期或不定期向上级进行工作汇报，解决落实相应工作。19、参加公司及组织本部门开展各项会议，落实解决实际问题。20、积极参与公司各项政策的制定，提供积极的建议。配合公司各项政策的有效落实。21、根据数据分析员与客户销售补单情况对应现有库存，急时足额的跟货与滞销品的消化。22、了解市场风尚趋势，了解各区域客户产品特性及需求，不定期下市场掌握相

4、关信息，作出快速反应。