卡夫太平梳打“干脆点”促销活动执行手册

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1、2007年10月太平梳打“干脆点”促销活动执行手册目录促销目的活动概述执行细节要求促销用语要求执行技巧项目组织结构图应急机制督导安排物资清单抽奖活动简介产品知识简介卡夫公司介绍宣传梳打“干脆”的卖点。鼓励消费者尝试，刺激购买。借助NSTC（卡夫联手国家体育总局训练局）“会冠军游北京”抽奖活动增加购买—抽奖细则见“抽奖活动简介”促销目的活动概述促销时间9月29/30日,10月1/2日,4天促销内容太平梳打400克5%价扣试吃奶盐梳打（1名促销员）NSTC抽奖促销（另1名促销员负责）注意：一些城市加派NSTC抽奖促销员其他城市只有一名促销员进行试吃，具体见报店明细城市及店数（具体

2、见报店明细）活动概述东区上海158南通15苏州38无锡25南京49杭州40嘉兴9宁波41福州15北区北京73天津33大连11沈阳10太原18南区东莞20中山18番禺18珠海10江门21佛山32汕头11广州47深圳70西区成都18重庆9西安45昆明14中区长沙17郑州18武汉57共30城，960店请更新门店960店(3908场次)堆箱每店1*1m陈列促销员部分城市：2名促销员，派样+抽奖其他城市：1名促销员，派样具体门店列表和执行方式请参考报店明细活动概述请更新陈列与POSM支持2个促销员的门店梳打促销员派样抽奖促销员兑奖异形插板抽奖的小展架围板/卷膜陈列与POSM支持1个促销员的

3、门店梳打促销员派样异形插板“干脆”的小展架（与异形插板二选一）围板/卷膜年龄：18-25岁性别：女性身高：162cm以上学历：中专以上身材：胖瘦适中，可以略瘦，但一定不能偏胖面容：面容较好，干净，青春痘过多及有疤痕者不能使用表达能力：嗓音洪亮，语言清楚，会讲普通话和本地话，表达能力强，对消费者提出的问题，有问必答领悟能力：经过培训后能够准确熟练掌握产品的知识、价格和促销规则其他：相关经验者优先执行细节要求促销员招聘标准促销员一定要积极热情积极热情的向消费者介绍太平梳打的特点和NSTC抽奖促销的规则这个比外貌更重要！！！执行细节要求陈列要求堆头促销员需要保持活动现场堆头的整洁保证堆

4、头上产品的充分陈列。TGTG只能放一个产品保证促销期间货架上产品的充分陈列。工作地点：在各卖场堆头或TG旁派发品目标：针对太平梳打的目标人群进行派发。（太平梳打的重点沟通人群为18-35岁的年轻人，但是派样时，不局限于重点沟通人群，所有对太平梳打感兴趣的人都应成为派发对象。）请仔细参考报店明细表，明确活动城市是两个促销员（派样+抽奖），还是一个促销员（只派样不抽奖）执行细节要求促销员管理派样东区派送芝麻口味，其他区域派送奶盐口味每人一片梳打饼干，每店每天1000片；每店每天派样量为城市平均预估，城市内各个店家需要根据具体情况做上下调整派样产品，每一包都要贴“非卖品”不干胶促销员务

5、必保证每份梳打派样的质量，充分向消费者介绍太平梳打的独特之处派样用语：太平梳打，吃的干脆！NSTC抽奖促销抽奖促销员始终在太平梳打的堆箱边有关NSTC抽奖活动的细节，请参考“抽奖活动简介”执行细节要求促销员管理派发工作要求出发前清点所有派样物品准备齐全；提前半小时到达卖场，整理特殊货架产品，保证促销期间货架上产品的充分陈列；将派品贴好非卖品标签促销员派发时要面对微笑，工作认真灵活；需戴一次性手套和口罩，保持餐盘，纸杯等用具的清洁；纸巾仅用于铺在餐盘上，促销员自带抹布。每名顾客只能派发一次，不能一人多次或多份派发。严格按照公司要求进行。保证每天各派发物品数量的充足，不得发生物品断货

6、现象。执行细节要求促销员管理促销过程要求促销员工作时着淡妆，不得留长指甲，不得涂指甲油，长发扎马尾，面部及身体不能有纹身促销员统一穿着促销服，要求促销员自备白色鞋子（例如白色布鞋，平底鞋。不能是拖鞋，凉鞋）促销开始后，促销员要在堆箱周围走动并向直径2米的目标对象导购。促销员要面带微笑，对消费者进行派发，使用专业促销语言，积极热情的向消费者介绍产品及促销信息，对足额的产品进行绑赠。有问题积极与当地督导及卡夫公司销售沟通执行细节要求促销员管理卫生要求人员卫生促销员派样佩戴口罩和卫生手套试吃工具使用食品夹夹取饼干产品不得直接接触试吃盒,必须垫纸巾垃圾箱藏在促销台里面，不得摆放在堆头明显

7、处陈列周围不得有饼干屑和产品空包装等执行细节要求促销员管理负责试吃促销员每日工作流程时间项目内容要点当天活动开始前半小时准备工作促销员按公司规定时间到达活动店内，换上促销服装，整理仪容促销员按要求整理堆头，把非卖品不干胶贴在派品包装上整理报表上午执行期间正式工作活动开始时，促销员在梳打产品堆头边，向经过堆头的消费者进行产品买赠和试吃活动内容的介绍。派发产品对顾客提出的相关问题进行解答进行销量登记中午休息期间午休吃饭整理堆头整理报表下午执行期间正式工作活动开始时，促销员在产品堆头边