女装品类外贸跨境电商企业的经营战略分析

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1、女装品类外贸跨境电商企业的经营战略分析——以卓润公司为例2女装品类外贸跨境电商行业竞争环境分析2．1对外贸易环境分析2．1．1国内女装外贸行业的发展趋势中国服装尤其是女装一直是外贸出口当中非常重要的一个板块。在中国，外贸出口女装生产主要集中在珠三角和长三角地区，积极发挥产业集群地区优势，是女装产业结构的重要特点。女装外贸出口集群地区具有强大的产业综合竞争力，以其特有的高效率和低成本，吸引着来自世界各地的国外订单和合作企业，使得这些地区的外贸服装发展速度明显高于其他地区。近年来，为了适应国际市场，部分经营规模较大的企业将生产经营与资本运营结合起来，在国际金融市场上寻找融资的可能，并且

2、聘请国际知名设计师、工艺师、营销专家、管理专家来工厂任职，有力推动着中国女装外贸行业的发展。在服装设计界，越来越多的本土设计师、海归设计师成为中坚力量，逐步走向成熟，中国服装行业已经不仅仅是生产加工，高附加值的产品更让供应商赚得盆满钵满。不仅如此，外贸女装行业的团队意识也有所增强，在集群区内，工厂、企业间的无间合作和内在联系不断加强，已初步形成了企业间的密切关系、组织意识和合力作用。同时，在大行业遭遇困境的时候，企业都有较强的大局观念，能够形成统一意识，共同度过难关。许多企业不仅珍惜自己的竞争力，更加珍惜来自群体的无形资产，团队意识的形成是外贸女装产业凝聚力和社会化生产力发展的一个

3、重要表现。当然，从宏观上看，中国服装外贸行业处在一个稳定发展时期，由于欧洲经济疲软、美国经济持续不景气，贸易壁垒，以及大工厂的挤压等等原因，许多小规模的工厂仍然遭遇着寒流。但是跨境电子商务的兴起，国外女性消费者的活跃程度，不仅给小型工厂，也给整个女装出口行业带来了低成本、高效率的全新渠道和解决方案。2．1．2全球快速消费时尚女装需求分析美金。从全球快速消费时尚女装需求分布来可以看出(如图2．1所示)，美国、加拿大、欧洲西部、澳洲是女装需求最大的市场，欧洲东部、俄罗斯和拉丁美洲紧随其后。快速消费时尚女装品类产品近年来呈现迅猛增长的趋势，也是当下全球最热销的产品。据PAYPAL内部数据

4、显示：2011年第四季度——2012年第三季度相比2010年第四季度——2011年第三季度的女装跨境销售总额增幅达到80％；2010年第四季度——2011年第三季度相比2009年第四季度——20lO年第三季度的增幅则高达112％，我们可以看出快速消费时尚女装品类的前景和需求非常稳定。2011年第四季度——2012年第三季度，美国、英国和澳洲就占据了全球快速消费时尚女装品类销量的50％以上，而32％的线上销售份额就被美国占据。据统计，全球75％的快速消费时尚女装品类的市场份额被全球前十大市场消费国占据，也就是说全球每四笔在线交易中，销往全球十大市场之一的交易有三笔。在过去的三年中，快

5、速消费时尚女装品类的前十大消费国增长强劲，销量一年翻一倍。可以看出，除了独占鳌头的美国市场以外，欧洲的英国和澳洲市场也表现抢眼，销售额增长鲜明。值得一提的是澳洲市场销售额保持稳定增长，本国的互联网和电子商务市场发展繁荣稳定，步入了长期稳定的持续发展时期。西班牙、巴西、俄罗斯和日本和巴西在2009年第四季度一一2010年第三季度的销售额略低，但2010第四季度——2011年第三季度开始以超过了两倍以上的速度增长，在2011年第四季度——2012年第三季度则持续稳定良好的发展趋势，看得出新兴快速消费时尚女装品类消费市场需求充满无限商机，极具潜力。研究数据显示，美国不仅仅是全球女装品类市

6、场消费最大的国家，并且始终保持成交量的快速增长，年增长率和巨大的市场需求远远超过任何国家和地区。2004年——2014年这十年间，美国从中国市场进I：I的快速消费时尚女装品类商品的成交额超过400亿美金，增长了500％，中国的相关商品供应总量也随之增长了30％以上，并且以每年10％的速度递增。不难看出，到2016年，美国女装品类的互联网成交总额将可能突破1000亿美金。所以无论从成交额、增长量包括增长率来看，美国的女装品类市场都处在全球领头羊地位。不仅如此，美国本土的互联网女装品类市场同样走在前列。从互联网线上销售数据来看，超过百家的美国本土服饰类网站销售额过亿美金，其中女性消费者

7、占比75％以上，18——30岁年龄段的女性消费者占比60％以上，这部分女性消费者的主要目标产品是快速消费流行时尚女装。根据IBISWORLD研究数据表明，不乐于在线下实体女装店铺消费的欧美女性占30％，这些女性消费者更乐于在互联网上心凭随性选择和分享，而不是在实体店内导购和朋友的推荐和评论中购买商品，而且线上购物相对更加轻松和快捷，相比实体店来说无需付出额外体力，可以充分随性享受完善的互联网购物体验。因此，互联网女装市场需求量非常可观，并且快速增长，随着互联网线上的购