优势资本总裁吴克忠分享“品牌推广与资本运营”

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1、优势资本总裁吴克忠分享“品牌推广与资本运营”　6月1—3日，品牌中国商学院第二期培训班在苏州市吴中区孙武书院举行。品牌中国产业联盟副秘书长、优势资本总裁吴克忠现场分享“品牌推广与资本运营”。吴克忠总裁的分享如下：一个企业最有价值的是什么？如果你是企业家，你觉得你自己最有价值是什么？我们中国有很多的合资企业，中国改革开放开始做合资企业，在80年代开始中国最大的企业是通过合资引进的，500强家有490多家进入了中国，世界500强有几家企业在中国上市了没有。就是500强企业有很多很多进入中国了，比如说中国大众，但是从这个企业比中国很多企业好得多为什么不上市呢？

2、无论做了合资企业，中国以前企业家关注赚钱，但是忽视了比赚钱更重要的东西就是价值。上海大众它留下了什么？每年赚20几亿，大家可以想一下合资20年了，如果过20年以后，我现在不在上海，上海的各种各样的成本都很高了，我把车场设到菲律宾、马来西亚去，中国剩下什么、上海大众剩下下来？一旦把它放到马来西亚生产了，你有资产在，原由工人、生产线都在缺什么？没有品牌，品牌被她，品牌拿走以后上海大众还剩下什么呢？只剩下上海了，上海的车还能卖得了吗？一个企业最有价值的是什么？不是资产、不是看得见的东西，一个企业最有价值的东西往往不是看得见的东西。资产、我的办公室设备、我的资产

3、、我的土地、我的厂房，所有这些看得见的东西都不是最值钱的，看不见的东西是去值钱的。可口可乐的董事长说过一句话：有一天全世界可可口可乐的工厂都烧掉了，我的股票只会跌10到15%。中国的企业被烧掉了你什么都没有剩下，你只剩下5%到10%，你损失到95%到100%。这是中国企业的价值观，你追求什么？一个企业最有的价值是什么？大众搬走了上海就没有价值了，全世界耐克鞋是中国产的，大家说耐克是我们中国的吗？全世界耐克鞋是中国产的但是耐克的价值在美国所有的资产在中国，所以这是值得我们深思的。一个企业家做一个的时候你追求什么？有很多企业家跟我们讲，你这个厂房、我这个地买

4、的时候一万块钱，我现在十五万了。现在这个房子涨到一千万了我现在是千万富翁。但，对你的生活有改变吗？没有任何改变，它没有产生任何的现金流，一个工厂也是这样的，一个工厂的价值原来是五万现在到一百万了，我把厂房卖掉了，我赚了一百万。我在上海的房子卖掉我赚了九百万的钱，我要面临找新的房子是一样的，中国很多企业追求资产、不是追求价值的，追求不是最有价值的东西，也不是最值钱的东西。今天我们讲的，王总也说，一个企业当品牌最有价值的时候，如何把你资本、生产和营销都注入这个产品。中国的合资企业给中国很多企业很多人提供就业机会，但是上市最后机会没有沉淀价值，我们赚的都是一到

5、五年的钱，二十年的钱但不是一百年的钱，怎么样才能让你一百年以后还能赚钱这是我们要考虑的问题。世界五百强企业往往什么部门放到中国来？都是最不值钱的部门、最没有话语权的部门放到的中国，生产、渠道、设计、管理、外包放到中国，一个是品牌是企业的心脏，它没有把心脏放到中国来，还有一个头脑没有放进来他的创新技术和创新意识、创新能力，这两个他们绝对不会放到中国来，你做得再大都是没有心、脑袋的躯体，或者说你是没有灵魂的，这就是我们所说的一个企业最有价值是什么？所以去品牌中国各个工作站的人员，如何判断这个企业如何做大，不是判断它的资产、房产有多大，而要研究它未来有多大。他

6、最有价值的不是厂房、设备，最有价值的看不见的是品牌、技术、管理和配方，所以这些东西是烧不掉的。所以我们谈资本、谈一个企业最有价值在什么地方。所以我们今天的题目叫企业资本顶层设计和价值成长导航。一个企业在它成长的时候，我们经常很多人说这是上海金茂大厦，上海金茂大厦是从下往上建的，还是从上往下建的。在设计一幢楼的时候或者是建一幢楼的时候是从下往上建设的。如果要从下往上建的肯定建不到这么高。往往钱越拿越多以后，建三到四层的时候你再有钱你建不下去了，因为你基础打不牢固，比如说我们基础打一个水泥砖在建八九层，但是再也建不高了，无论你有多少钱也建不高了。当你建这幢楼

7、的时候，你的设计不是由上往下的，你从金茂大厦60米高，我从上面开始一层一层往下设计，你每一件设计都要承受上面的承载力，最后我要的基础要打多深，你只有这样设计好了你才能反过来把这幢楼建成。所以金茂大厦绝对不是从下往上建的，从无形的角度、看不见的角度是从下往上建的这就是我们所谓的顶层设计，一个企业真的需要顶层设计，一个企业的营销需要顶层设计，一个企业的品牌设计也需要顶层设计。大家现在看到王老吉不见了，他们做王老吉从来没有想过做那么大，我赚钱就好了，现在赚到后面我最有价值的东西是别人的，是广药集团的，所以现在已经不叫王老吉了叫加多宝。原来怕上火叫王老吉，就是非

8、常典型的缺乏顶层设计。你没有品牌顶层设计，你用王老吉不是未来销售额有多大，而是品