分享周骊晓企业资本运营之路

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1、企业资本运营之路　我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已18时48分38秒　　2011年3月25日，“2011中国中小企业大巡诊·台州峰会”在浙江省台州市举行。上图为清华大学职业经理训练中心教授周骊晓。　　以下为演讲实录：　　周骊晓：非常开心到台州跟咱们企业家一起探讨，我来自清华大学，我的课程主要是讲资本运营。我们的陈教授讲了一句话“少一份耕耘，多一份收获”，我非常赞同，但是我更想没有

2、耕耘就有收获，这是我最大的诉求。上午我们百度也谈到了李彦宏(专栏)，李彦宏也好，马云(专栏)也好，他们在企业家刚刚开始的时候也多少的钱呢，空手套白狼是我最喜欢的作的事，资本运营是用钱来赚钱的方式，这个观点是个错误的观点，资本运营就是智慧来耕耘。这里面有更多的工具和方法。今天由于时间的关系，我就简单地介绍资本运营一些核心的观点来说，从哪里开始走，走向何方。今天我演讲的课题就在这里，非常感谢大家。　　讲到资本运营，我们事实上作为企业主来讲，思维要达到一定的高度，清华大学讲企业战略用一个学年来讲，我们的思想高度要怎么高，

3、这里面有很多的方法。我来告诉你，很简单任何一个战略要回答的都是三个问题，我在哪里，我要去哪里，我怎么去的问题，也就是说企业的定位、远景、规划是什么。我们搞资本运营业是如此，我现在的企业是在什么地方，我的企业未来应该到达什么地方，我怎么去。那么，不妨我们看看我们的企业，我们经常谈到企业是以盈利为目的，在挣钱的过程中，我们的思维为了挣钱把我们把思维禁锢了。这张示意图是左边的是资源，人力、财务、技术资源，我们要把这些资源整合起来，要合理调配，目的是要做出来一个产品，把产品卖给右端的客户，这样才能赚钱。聚焦到什么样的产品让

4、我挣钱，我是做水、做水杯还是作桌椅板凳呢。总之要找到一个好产品，找不到好产品就找客户，如果客户没有需求就创造客户需求，变成要有很多条价值增值链，就是原材料到半成品到成品到产品到商品卖给客户。光有生产线不行，还要有人财物、管理，我还要有组织，人事部、财务部、后勤部，我还要有流程，最后我们要企业文化，企业发展战略。　　我们要靠智慧来挣钱，这种方式是否是智慧，会不会给我们带来除了产品以外还要找到一个好项目，房产项目是不是好，炒大蒜是不是容易，还要找到一个好的服务。我们要随着客户打转，那么这个方式好像不是资本运营的需要。　

5、　郎咸平(微博专栏)教授也谈到中国做企业有些区别，在整个哑铃型、橄榄型之上还有产业链，这个产业链有上游、下游之分，郎咸平的6+1理论，原来在产业链有门道，越往产业链的上游、下游可能都会有高附加值的东西存在，我们的技巧把眼光放到产业链上的时候可能就会有出路，我们生产加工制造的时候，必须讨论TQSCE，什么意思呢？T要有时间，Q要有质量，S就是服务，服务超越别人，C是价格，价格要低廉，E是环境，环境要好。这时候我们如果眼光产品的时候就会出现一个现象，我们要在这个层面要做很大工作，我们叫做微笑曲线的时候，你可能有了一个力

6、量，能够使的你耕耘多回报。　　西方国家在做资本运营的时候，他把他的思想聚焦到产品上呢？他们首先这样认为，整个世界所有的资源、人力资源、信息资源、商品资源、物料资源、技术资源、资本资源都是自由流通的，这些都不被我所拥有。我想拥有这些东西的时候非常困难，比如说人力资源，你给他3000工资，另外一个老板4000他就跑掉了，用感情结果因为一句话得罪他了，他辞职了。西方在整个这样自由流动的世界不要去考虑拥有它，考虑如果自由流通使得国家、行业、企业对于资源拥有达到没有太大差异的时候，应该考虑时间和空间带来的改变你所获得的能力，

7、我们叫做议价权、定价权、软实力和巧实力。怎么去获得呢？简单地理解一下，我们买第一台电视机的时候基本是在供销社买的，我们今天买电视机国美、苏宁买。我们不妨看看国美黄光裕(专栏)怎么从0到拥有再进去了。他在获得大卖场的面积的时候，他是没有资本金获得1000平方米，就是用租的形式。租可能别人不给他，要什么没什么，怎么给呢？资本运营有一个重要的交易准备，叫做对赌。通过对赌的方式获得。怎么对赌呢？这种对赌，我们叫做如果、那么、否则。我们通过这种方式获得面积，再通过另外一种方式这个面积上的所有产品，然后黄光裕再做到全国连锁，当

8、全国连锁加盟之后，他对上游彩电用颍上有议价权、对下游消费者有定价权。通过商业模式获得议价权、定价权、软实力，巧实力，而且这种商业模式不是因为他有这种资源而获得。整个过程资本运作中比较推崇的核心竞争力的体现这样一个过程。　　如果有机会清华大学作这样的练习，我怎么无中生有，真正的企业核心竞争力，已经体现在控制力，软性的、巧的东西来获得。我们今年放价150个亿，我