日照凌云十一促销活动总结牟蕾

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1、日照凌云十一促销活动总结1、十一促销实施今年中秋节与国庆黄金周同期，对于零售业来说，就相当于少了一个很好的商机，但并不意味着不能制造商机，我们通过前期与各个公司有针对性的屡次沟通协调，确定了合理的活动时间，在宣传上作了整合，力求全面提高工作效率，总体而言，前期造势比较成功。活动当天由于受收看国庆阅兵式的影响，被商家视作“黄金销售段”的10：00—12：00，顾客量并不理想。真正的商战从午后两点才被彻底点燃。持币待购已久的消费者们终于逮到了一次畅快淋漓的血拼机会，各个分公司午后两点左右，购物人流集中出动，高峰时段，广场人

2、流如织，到处都可以见到一脸喜悦的市民。刚刚庆祝完祖国的60华诞，又将迎来中华民族的传统佳节中秋节，节节相连使得这个喜庆的氛围更加浓厚。中秋是团圆的日子，一方面凌云营造出温馨的亲情氛围，齐享盛惠，来就送好礼，赠品级别设置很低，不仅设有食品，日用百货，还有针纺床单类，家电是消费者购买的重点，为此特地为大家精挑细选了各种适合的家电，备货十足，品类齐全，涵盖了市面上大家电的所有品牌和多个型号的手机、相机、摄像机、MP3、MP4、电脑、豆浆机、剃须刀、电吹风等，不仅适合各种人群，价格也是异常的实惠，6重惊喜连环上阵，给了消费者无

3、限的诱惑，另外，由于销售过于火爆，为缓解现场的人流压力，减少顾客的等待时间，紧急从各职能部门增调了数台电脑，临时用于收款、开票，部分办公室人员也下终端进行支援，力求在让消费者享受到最实在的优惠的同时，能够享受到更多的方便与快捷，让购物真正的成为一种享受。2、费用投入2.1宣传费用促销前期，日照凌云采用了海报、电视、宣传车、公交头板、过街条幅氢气球等立体组合宣传方式，投入宣传费用167554元2.2奖品费用33000元2.3赠品费用元摩托车：15.0000万元家电：30.7548万元大厦：2.4演出费用6000元2.5摩

4、托车公司购车不花钱费用6100元共计：617717元103、节日期间销售情况对比（9月19-10月11日）08年大厦销售1374676.76万元09大厦销售10724989.67万元08年百货连锁销售2955850.88万元09大厦百货连锁销售4786541.81万元08年家电城日照店销售20629458.09万元09家电城销售32652710.9万元08年家电城连锁店销售134864.7万元09家电连锁销售9575065.3万元1008摩托车总销售1803263万元08摩托车日照店销售3016763万元09摩托车销售

5、3378020万元08摩托车连锁店销售1811043万元08电动车销售1117580万元1009大厦超市销售10724989.67万元09大厦招商销售2317016.2万元同比法：3.1日照凌云总公司十一活动期间销售数据09年十一期间销售7627.659865万元08年十一期间销售3920.637843万元成长率：94%3.2凌云大厦十一期间销售数据09年十一期间凌云大厦销售1072.4989万元08年十一期间凌云大厦销售131.3991万元成长率：718%3.3日照凌云家电十一期间销售数据09年十一期间销售3265.

6、2710万元08年十一期间销售2062.9458万元成长率：58%3.4十一期间日照凌云摩托车销售09年十一期间摩托车销售234.1685万元1008年十一期间摩托车销售180.3263万元成长率：23%3.2十一期间日照凌云电动车09年十一期间电动车销售100.7998万元08年十一期间电动车销售111.2400万元成长率：-10%3.3十一期间日照凌云百货连锁09年十一期间销售478.6541万元08年十一期间销售295.5850万元成长率：62%3.4十一期间日照凌云家电连锁09年十一期间销售957.5065万元

7、08年十一期间销售656.3608万元成长率：46%3.5十一期间日照凌云摩托车连锁09年十一期间销售220.4604万元08年十一期间销售181.1043万元成长率：21.5%面比法：08年大厦营业面积为1200平米，中秋国庆销售1374676.6元，每平米销售1146元09年大厦营业面积为20000平米，中秋国庆销售10724989.67元，每平米销售536元每平米销售下降53%量化业绩对比：09VS089月19-10月11日09年业绩08年业绩成长率10备注：数据不全，无法对比大厦业绩1072.4989131.3

8、991718%来客6170客单57.33家电业绩3265.27102062.945858%来客客单摩托车业绩234.1685180.326323%来客客单4、十一节促销实施经验4.1凌云家电家电备货充足，优秀员工的导购力得到了淋漓尽致的发挥，不放过任何从你身边走过的顾客，微笑服务，热情周到，赢得了全市顾客的好评。最大限度的争取厂家