双十一促销活动总结

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1、双十一促销活动总结　　双十一促销活动总结(一)　　目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。　　预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。　　五，团队配合：　　美工：设计以“双十一”为主题的首页

2、，以及活动广告图片。　　文案：提炼活动广告宣传语。　　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，　　发货员：备货以及快递公司提前联系准备。　　活动总结　　活动时间：11月5—11月9号　　活动地点：珠海香洲区某化妆品店　　活动效果：销售数量75盒业绩7000　　吸引新客源30名　　成交量：70单　　公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好

3、。　　存在问题：　　1、天气因素、提前关注天气预报。　　2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，最好制做宣传　　单张。　　3、促销方案：吸引力不够。　　4、厂方没有做好充分的准备。　　5、我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。　　6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。　　7、销售奖励政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。　　需要改进之处：　　1、场地布置：　　需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造

4、势，吸引客源。　　2、关于体验销售：　　新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。　　3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。　　4、BA销售奖励政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。　　5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员配合

5、时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。　　6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。　　7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。　　8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。　　9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具体数量。　　以上是本次活动的总结

6、，以后再接再厉，不断总结工作经验，争取更好佳绩。　　双十一促销活动总结(二)　　11月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：　　活动时间：20xx-11-11~20xx-11-13　　活动主题：“xxxxxxx”　　活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠　　卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅

7、，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”　　分析说明：　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。　　总结：　　A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客

8、流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。　　原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;　　2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的