凌云组 兰亭官双十一促销方案

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1、第十三届技能节“兰亭杯”营销技能大赛兰亭官方商城促销策划方案方案题目：兰亭官方商城促销策划方案组名：凌云组组员：丘丽丽（组长）13营销G5黄冰冰13营销G5林秋艳13营销G5赖冬雅13营销G5陈晓雯13营销G535/35目录一、环境分析3(一)宏观环境3(二)微观环境4二、行业状况5（一）行业市场规模5（二）国内竞争者情况7（三）主要竞争者9三、SWOT分析及建议11四、目标市场战略12（一）目标市场12（二）市场细分12（三）市场定位13五、兰亭官方商城促销建议13（一）免单诱惑13（二）充值送现金(兰亭

2、充充充，一美千金值)15（三）积分换购(积累一小步，换购一大步)16六、线上线下引流方案17（一）与夹娃娃机合作（兰亭，夹中幸运）17（二）微信H5推广游戏（兰亭——美容大行动）20（三）地推（你的皮肤要说话）27七、参考文献3035/35一、环境分析(一)宏观环境1、经济环境随着时代发展和环境改变，化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向“大众精品”，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的“中档偏高”品牌，同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。如今的

3、化妆品市场，正趋向化妆品的轻奢时代。2、社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”

4、线的化妆品自然成为了首选。3、政治法律环境自从改革开放以来，由于我国政治的稳定以及对外开放程度的进一步提高，使得美容化妆品行业的竞争更加激烈。随着化妆品行业的一步步壮大，国家也出台了各种标准，进一步的对化妆品行业进行监管和规范。近年来出台了《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品广告管理办法》、《消费者权益保护法》等相关的法律法规来规范企业的行为。4、技术环境化妆品行业的技术发展日益更新，从包装技术到质量监控都进行了改良，随着皮肤生理结构被解明，技术的投入使化妆品的功效更显著。在原料

5、方面，化妆品有了基因原料、海洋原料、绿色原料以及微生物原料，在科技研发方面，化妆品行业也出现了新的技术，如生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术，由此可见，科技的发展为化妆品技术的进步奠定了基础。35/35(二)微观环境1、企业深圳兰亭科技有限公司于1993年正式注册成立，主要从事精细化工原料、药用植物萃取、生物活性添加剂及天然高级系列化妆品等多种日化用品和生物制品的研究、开发、生产和销售。二十年历史积淀的盛世兰亭已在中国的深圳、上海、海南，美国的洛杉矶、西雅图，加拿大的温哥华拥有了三大核心

6、生产基地和六大金融营销中心。兰亭科技一直致力于诠释全球女性柔美、自信的优雅内涵。自成立以来，兰亭科技在日化和生物领域领舰导航，集团旗下涵括“兰亭”、“樱の秀”、“美肌新原”、“俊杰”、“Toppings”五大品牌，形成以“兰亭”为主体，以“樱秀”和“美肌新原”为两翼，以“TOPPING”为补充的有效对抗各种显在和潜在危险的铁三角品牌结构。在此基础上，兰亭科技作为中国民族企业，凭借自有品牌和自主知识产权，出口欧美发达国家，屹立世界日化之林。2、营销中介兰亭作为国家高新企业，现已在国内外拥有了核心生产基地和多个

7、金融营销中心，兰亭产品更是出口欧美发达国家，在国内为巩固传统渠道，兰亭在广东、广西、湖北、山西四个省，约在30个城市及地区建立了兰亭销售卖场，方便消费者线下购买产品。3、顾客企业的一切营销活动都是企业的顾客构成了企业的目标市场，顾客是企业的服务对象，兰亭面向的是大学生、小白领等年轻人群；其中小白领是主要消费对象，兰亭通过独立自主研发果酸、天然丝素润肤泉和天然螺旋藻三个系列，来改善上班族长期面对电脑、手机等高科技辐射产品导致的各种肌肤问题。兰亭为了进一步满足顾客的需求，在线上销售平台天猫、京东均设有兰亭官方旗

8、舰店，除此之外，在兰亭官方商城，微信平台上顾客均可了解和购买兰亭产品。4、公众兰亭的公众有：金融公众、媒体公众、政府公众、内部公众、社团公众、社区公众、一般公众（外部公众）35/35金融公众是指关心并影响企业资金融通能力的一切团体，如银行、信托投资公司、保险公司等媒体公众是指报纸、杂志、广播、电视、互联网等具有广泛影响的大众传播媒体。这些团体有着广泛的社会联系，能直接影响社会舆论对企业的认识和评价，对企业的声誉起