日照凌云五一节促销活动总结

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1、日照凌云五一促销活动总结1、五一节促销实施由于多年来形成的消费习惯，五一假期虽然缩短，仍不失为商家热捧的“黄金周”，消费者购物的高峰期。凌云五一促销自4.25日开始至5月5日结束，活动时间持续11天，凌云大厦、家电、摩托车公司联合宣传、同步实施了大规模的促销活动。2、五一节费用投入2.1宣传费用五一促销，日照凌云采用了海报、电视、宣传车、公交头板、过街条幅等立体组合宣传方式，投入宣传费用146572元2.2奖品费用16488元2.3赠品费用293200元2.4演出费用14500元2.5摩托车公司购车不花钱费用6100元共计：476860元3、五一节期间

2、销售情况（4月25日—5月5日）3.1日照凌云五一期间销售数据3.1.109年五一期间销售3377.3万元133.1.208年五一期间销售2796.5万元0.00100.00200.00300.00400.00500.00600.00系列178.30169.1158.7142.0142.9178.2539.5435.9399.5275.7276.74.25日4.26日4.27日4.28日4.29日4.30日5.1日5.2日5.3日5.4日5.5日3.2凌云大厦五一期间销售数据3.2.109年五一期间凌云大厦销售326.53万元133.2.209年五一期

3、间大厦超市销售226.68万元3.2.309年五一期间大厦招商销售99.88万元133.2.408年五一期间大厦销售396.2万元3.2五一期间日照凌云家电销售数据3.3.109年五一期间销售1881.20万元133.3.208年五一期间销售1510.2万元3.2五一期间日照凌云摩托车电动车销售3.4.109年五一期间摩托车电动车销售187.3万元133.4.208年五一期间摩托车电动车销售137.1万元4、五一促销效果分析4.109年总公司五一节同期销售比较4.1.1五一销售较去年同期增幅（3377.3—2796.5）/2796.5=21%4.2凌云

4、大厦五一节期间销售对比4.2.1同比法（326.53-396.2）/396.2=—17.6%4.2.2面比法08年大厦营业面积为9000平米，五一销售3962000元，每平米销售440元09年大厦营业面积为20000平米，五一销售3265300元，每平米销售163元每平米销售下降63%4.2.3环比法09年4.25-5.5日销售326.53万元，投入宣传赠品费用14.25万元（费用占比4.4%）09年4.9-19日销售189.84万元，投入赠品费用4.72万元（费用占比2.5%）五一期间较平日销售较长72%，但费用增长幅度为202%，投入与增长不成正比

5、。4.2.4单票交易笔数及客单价13日期销售金额单票交易笔数客单价￥3,265,407.502009-4-25￥266,087.307653.0034.772009-4-26￥323,443.908343.0038.772009-4-27￥215,459.605736.0037.562009-4-28￥201,902.406026.0033.512009-4-29￥181,725.205918.0030.712009-4-30￥247,698.207057.0035.12009-5-1￥517,544.8013187.0039.252009-5-2￥3

6、88,002.7010249.0037.862009-5-3￥369,009.509736.0037.92009-5-4￥287,907.605780.0049.812009-5-5￥266,626.306799.0039.22从人流量来看，5.1日、5.2日客流量达到了高峰，单票交易量超过10000笔以上，客单价相比没有大幅度提升。5.4日、5.5日客单价较前期反而有了提升，这种消费特征值得我们认真分析。提升客单价的方法：主要有大包箱销售、关联商品搭配陈列及营造抢购氛围刺激冲动性购物等。4.3日照凌云家电五一期间销售同比4.3.1（1881.2-15

7、10.2）/1510.2=25%4.3.2日照凌云家电各品类销售增幅4.4日照凌云摩托车电动车五一期间销售同比（187.3-137.1）/137.1=37%通过以上数据分析对比，日照凌云五一促销总体增幅为21%，在金融危机13影响消费紧缩的市场环境下，总体销售达到了预期的目标。在文艺演出及抽奖活动的拉动下，五一期间人流量较多。从各公司的销售数据来看，节日期间销售情况不均衡，日照凌云家电同比增幅25%，同行业中苏宁电器五一平板、空调、冰箱销售势头也不错，国美电器销售人气不旺，专卖店销售不佳。日照凌云摩托车电动车同比增幅37%，摩托车电动车在市场萎缩的情况

8、下，如此大的增幅令人鼓舞。同行中宝德公司摩托车销售已极大萎缩，电动车销售火爆；大阳公司销售没有