震药竞合家电业利润困局如何破解

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1、震药竞合家电业利润困局如何破解从大中、永乐闪电联盟说起2005年12月14日下午，多家媒体记者向笔者报料：北京大中与上海永乐携手开疆辟土，双方组建新的合资公司实行强强联合。从各报记者前方反馈的电话信息分析，大中与永乐均低调处理，似乎没有通知媒体的财经记者大张旗鼓地召开什么新闻发布会，相关高层也不愿对此事做过多评论。但业内人士普遍分析说，这也许是新闻公关的一种手段，无非是吸引更多媒体跟进报道，做免费宣传而已。来自12月15日新京报的消息称，占据北京50%以上市场份额的大中电器将与占上海50%以上市场份额的永乐电器联手开拓市场。据大中电

2、器的高层讲，“这是大中电器在推进全国连锁进程中采用的一种既节省资源又行之有效的拓展战略，也是促进家电连锁良性拓展的有益尝试。”根据大中电器与永乐电器12月11日达成的这份框架协议，大中与永乐将共同先行选择初进入的区域分公司进行试点。在所选择的区域内，由大中和永乐共同出资（各出50%）组建新的合资公司。大中和永乐在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内（北京和上海除外）的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理运作，同时背靠实力强大的全国连锁巨头——大中电器和永乐家电来做大做强，共同应对

3、市场竞争。这位高层强调，这种合作方式的建立，不同于此前大中和永乐共同构建起来的中永通泰。中永通泰是当时各连锁巨头就连锁业的发展和经营管理状况构建的相对松散的咨询性机构，当时各方均没有要求在资本、采购、营销和管理上进行融合与对关键资源的共享。尽管中永通泰至今还发挥着始创者们规划的作用，但随着连锁业界的纵深发展，需要一种更为紧凑和强有力的合作方式予以推动。这位高层还介绍说，这只是大中电器在推进家电连锁业良性发展进程中的步骤之一。此后，大中电器希望并欢迎其他家电连锁加入这种合作经营的模式。“家电连锁的发展方向，不是弱肉强食，而是共荣共生。

4、家电连锁业由极少数连锁巨头主导的局面，既不利于电器制造商的发展，也不利于消费者的选择。”家电连锁竞争疲态凸现在经过持续半年之久的考察后，大中电器坦承，2005年家电连锁业的扩张已经呈现出恶性扩张的苗头，部分连锁商不计成本、不计收益、不计家电厂商利益的跑马圈地，已经严重威胁到家电连锁行业的前途和未来。这种恶性扩张一旦继续蔓延下去，势必造成极大的资源浪费，既不利于供应商的战略发展和技术研发，也不利于消费者的良性消费。今年以来，以国美、苏宁、大中、永乐、五星为代表的家电连锁巨头，纷纷跑马圈地。大中在不到3个月的时间内依靠自身的力量连续开出

5、了10家分公司，成功入驻重庆、南宁、青岛、西安、太原等一二级城市。资料显示，到2005年1月，国美、苏宁、永乐、五星、大中拥有的门店数分别为227家、193家、108家、120家、70家，全国门店总数达到了1100多家。2005年各连锁巨头完成全国一级市场布局后，又快速向二三四级市场挺进，2005年，国美计划新增130多家店，苏宁计划开150-170家店，永乐的目标是总数要达到250家，五星进军河南、浙江、成都市场，预计新开122家，大中挺进全国12个省会城市。去年4月，五星电器闪电收购青岛雅泰，拔得青岛家电连锁制高点；去年夏天，国

6、美、永乐“联合”在南京“打压”苏宁；国美收购黑天鹅、易好家之后，11月又一举并购了武汉中商，等。连锁巨头之间的“军备竞赛”似乎仍没有停止的迹象，在岁末年初其扩张反而呈加速之势。业内人士分析认为，这些连锁商通过其强大的渠道力量强迫供应商进驻看不见盈利前景的门店，给供应商背上了沉重的负担，也造成了极大的资源浪费。比如，在全长不过数百米的福州中亭街上，国内五大电器连锁巨头悉数入驻。再比如，在南京新街口，国美、苏宁、五星更是短兵相接，火药味空间。每到周末，此起彼伏的价格战令究竟为谁提供促销资源而左右为难的厂商们苦不堪言；而消费者虽在价格战中

7、可能会获得相对的实惠或赠卖，但从长远利益来看，厂商们提供的促销资源最终的买单者都是、也只能是消费者自己。刚刚过去的一年，家电厂商们的利润群体性地出现下滑甚至严重的亏损，其中原因之一就是连锁巨头们的渠道挤压和一些仅仅参与恶性竞争的无效店面的开辟，在一定程度上拖了家电厂商技术研发和管理升级的后腿。因此，渠道间的恶性竞争波及到原本核心技术优势就不明显的国内家电业，从而导致中国家电制造业陷入利润困局并不为奇。管理大师彼得·杜拉克在警告中国企业多元化经营时分析认为，要进行多元化经营，关键是企业在运用多元化战略时，一定要与其自身的核心竞争力结合

8、起来制定战略，才能使企业立于不败之地。更多的中国企业似乎觉得掘得了第一桶金后，就没有做不了的产业了。“家电连锁业的核心竞争力是物流效率、采购资金和门店的现场销售力，而这些家电连锁还远远没有做扎实。”家电业一资深观察家分析说。去年家电连