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1、A公司保险卓越营销员战略及其优化研究作者：晏吉学校：长江师范学院4747摘要中国保险行业由于从长期以来门槛较低，管理模式较为粗放，致使中国保险营销员体制的发展陷入了困局，保险营销员素质不高、保险营销团队良莠不齐、服务口碑低下、误导事件的频繁发生等都是其困局特征。如今，提及保险使很多人都避而远之，因此，为了打破这一僵局，培养专业化、高质量、高服务、高素质的保险营销人员显得尤为必要。本文以A公司保险营销人员为主要研究对象，主要采取文献综述法、案例分析法、定量分析法，以友邦保险卓越营销员战略发展的实施成效为例，对A公司保险营销员体制、卓越营销人员的发展战略进行分析
2、，提出A公司保险卓越营销员战略的优化方向与实施对策。就本论文的创新点而言，目前大多数论文或文献，对于提升保险营销员从业素质及专业水平，已经取得了共识，也有相关的举措建议，但是往往缺乏真正实践性的开拓、推进。本文就以A公司目前正在打造的“卓越营销员系统”进行了实践性的探索和总结，结合了目前正在运行的体制进行了实证研究，具有较强的操作性和实践性。对于推动行业发展，提升行业营销员整体专业素质具有较强指导意义，为改善中国保险营销员体制的发展、提高保险人员素质乃至于各行业营销人员素质提供参考依据。 关键词：A公司，卓越营销员，战略，优化47Title：Research
3、onthestrategyandoptimizationofAcompany'sInsuranceoutstandingsalesmanMajor:Name:Supervisor:ABSTRACTChinainsuranceindustryfromalongtimeduetothelowerthreshold,moreextensivemanagementmode,resultinginthedevelopmentofChineseinsurancemarketingsystemintoaquagmire,insurancemarketingpersonne
4、lqualityisnothigh,theinsurancemarketingteam,servicereputationislow,uneveninqualitymisleadingeventsoccurredfrequentlyarethecharacteristicsofthepredicament.Nowadays,referringtoinsurancehasmanypeopleawayfromit.Therefore,inordertobreakthisstalemate,itisnecessarytotrainprofessional,high
5、-quality,highlyqualifiedandhighlyqualifiedinsurancemarketers.ThispapertakestheAcompanyofinsurancemarketingpersonnelasthemainresearchobject,mainlyadoptsthemethodofliteraturereview,caseanalysisandquantitativeanalysis,theeffectoftheAIAexcellencemarketingstrategydevelopmentasanexample,
6、thedevelopmentofAcompanyandinsurancemarketingsystem,excellentmarketingpersonnelslightlyanalysis,putforwardoptimizationdirectionofinsurancemarketingexcellencememberofA'sstrategicimplementationandcountermeasures.Asfortheinnovationofthispaper,mostpapersorliteratureshavealreadyreacheda
7、consensusonimprovingtheprofessionalqualityandprofessionallevelofinsurancesalesmen.Therearealsosomerelatedinitiativesandsuggestions,butoftenlackofrealpracticaldevelopmentandpromotion.ThispapermakesapracticalexplorationandsummarybasedontheexcellentsalesmansystemcurrentlybeingbuiltbyA
8、company,andcombineswiththe
