河南市场调查报告

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1、河南市场调查河南省位于中国中东部，因大部分地区在黄河以南，故名“河南”。河南又被称为“中州”、“中原”，简称“豫”。全省总面积约16.7万平方公里，人口逾亿，主要有汉、回、蒙古、满等民族，现辖16个省辖市，2个地区。河南有得天独厚的地理和自然条件，处于温带与亚热带地区，气候温和，全省年平均气温为摄氏13至15度，四季分明，雨量充沛，年平均降水量700毫米。河南省位于中国中东部，连南贯北、承东启西，是中国内陆交通运输的重要枢纽。全省铁路通车里程3428公里，京广、陇海、京九等铁路干线纵横交错，新开通的从中国江苏连云港至荷兰鹿特丹港的亚欧大陆桥横穿全

2、省。河南拥有全国近1/13的人口，这就决定了其巨大的消费市场，从而河南一向是洗化企业必争重要战略市场。同时，由于其重要的地理位置、四通八达的交通，更是奠定了河南在全国洗化市场的核心地位。所以，洗化产品，无论品牌大小，在河南市场几乎都可以觅到踪影。省会郑州的洗化市场现状郑州市是河南省省会，位于河南省中部偏北，郑州交通、通讯发达，处于我国交通大十字架的中心位置。郑州商贸发达，是国务院确定的3个商贸中心试点城市之一。拥有一大批高档次、多功能的大型商贸设施和辐射全国的商品集散市场，年成交额超亿元的就有30多家；每年在郑举办的各类全国性、区域性、专业性交易

3、会、博览会、洽谈会上百次；国内外万余家商贸机构在郑州设有办事处或经营场所。据郑州财政部门的初步统计，2005年全市实现生产总值1650亿元，增长15.8%，社会消费品零售总额706.7亿元，增长14.5%。快速发展的经济促进了郑州洗化市场的愈加繁荣。位于郑州京广南路的中陆洗化城是郑州的洗化商品集散地，也是河南省的最集中最大的洗化批发市场。不像其它省会城市有多个批发中心，郑州只有中陆洗化城。中陆洗化城内四条主街道两旁有两百来家日化商铺，远远望去，洗化城内就一片繁荣景象，各种车辆进进出出，装货御货，煞是热闹。走进去，一路探望，几乎家家都在谈生意，咨询

4、产品的、签单的、付钱的……每一家都在忙着热热闹闹的生意。记者去过多个省会的批发市场，郑州的中陆洗化城应该是生意最红火的批发中心了。没有闲聊的店主，没有百无聊赖的顾客，有的只是一片忙忙碌碌的热闹景象。有位许昌的经销商向记者透露，她有位朋友在中陆洗化城经营，生意奇好，资产已过亿。从中我们可以窥见郑州乃至河南整个洗化市场的现状和前景。在商超方面，郑州的丹尼斯商场、金博大商城、北京联华生意都非常好，洗化这种快速消费品的销售量也是相当大，在这些地方，各种档次的产品都有，且都有各自固定的消费群。而像家乐福、易初莲花大型联锁超市，因为地理位置相对比较偏，生意不

5、是特别好。在各商超的货架上，仍然是知名品牌稳稳占据着大半的位置，品牌消费的时代来了，从商超的货架上就可以清晰地看到。而河南本土曾红极一时的品牌，如中州肥皂、矛盾洗衣粉、明花洗衣粉……在市场上已很难觅到踪影了。河南经销商的特点河南人最大的特点就是敢走天下，地处中原的河南，历史上是兵家必争之地，连续不断的战乱与黄河经常性的大泛滥，形成了河南人独特的性格：生在河南，长在四方，有事没事常往全国各地跑跑。这就给我们企业一个提示，如果比较看好河南的某个区域和某个经销商，可以邀请其到企业去看看，用实力来征服他。河南人胆子大，但也很难说服，作为企业来讲，面对河南

6、的经销商，光是宣传作用是不大的，要用产品用企业的实力才能真正说服他。河南人还喜欢谈古但不喜欢论今。喜欢谈古，是因为河南有着辉煌的历史，河南号称中州，到河南的城市转转，特别现代化的东西不多，但是历朝历代的文物古迹转个身就能遇到。河南人不喜欢论今，是因为河南在建国后的发展速度较慢，底气有点不足。企业在和经销商打交道的过程中，最好能对河南的历史有些了解，和他们胡吹海侃一些他们感兴趣且引以为豪的东西，就会比较容易接近了。另外，河南人比较团结，河南人称之为抱团。这点也是其他地方所无法比拟的。不管是在河南，还是在外省，河南人都抱团，一个人受了欺负，老乡们就会

7、一起上。在全国许多城市都可以看到这样一种现象，只要有一个河南人某方面做生意成功了，立刻就会有大批的河南人被吸引过来，一起做这种生意，而且不光做同样的生意，连居住地都会选在一起，很快就形成一个讲河南话的小社区。所以，企业想打开某个区域市场，和经销商接触时，一般不要采取贬低其他地方或其他人以便拉近和此经销商距离的方式，这会让河南人很抵触，谈生意就谈生意，如果一味想套近乎，有可能适得其反。同时，河南人不拘小节，简单朴实。和河南经销商接触，不要太过繁琐罗嗦，不要兜圈子。老语云：“河南老乡，吃馍喝汤。”企业代表可以和经销商一起一边吃馍喝汤，一边直奔主题将生

8、意拿到桌面上来说，这样简单的方式更容易让河南的经销商接受。二三线洗化市场调查河南的市场空间大，这是每个洗化企业都明了的，从而在开拓河南市