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时间:2018-08-05
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1、企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划
2、销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标
3、评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天
4、下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2企业内训:实效销售过程管理技能提升2753字投稿:袁炥炦明阳天下拓展培训主题:销售目标评估考核年度营销目标计划销售人员激励技巧天数:2天课程大纲:模块一、什么是销售过程管理?一、企业营销导向:1、过程导向、结果导向2、结果导向考核,过程导向管理3、好结果不一定有好过程,但好过程一定会有好结果4、结果导向与销售过程管理,两手都要抓,两手都要硬二、销售过程管理的含义三、销售过程管理涵盖的内容1、销售目标的制定2、销售目标的分解3、销售目标的
5、实施4、销售目标的跟踪5、销售目标的评估与考核四、销售过程管理核心三大内容1、将各项销售目标分解给业务员、经销商;关键点:务必分解到经销商2、要对销售过程进行追踪与控制3、过程管理当中的时间管理五、销售过程管理的三大关键点1、昨天的工作总结了没有?2、今天的工作落实了没有?3、明天的工作计划了没有?模块二、销售过程管理的关键节点一、如何制定有效的营销目标?1、制定原则SMART(法则)2、制定营销目标应该参考哪些要素?区域市场的容量占有率品牌渗透率自然增长率消费潜力二、如何分解销售目标?1、自上而下分、自下
6、而上定案例《美国的穷人为何不闹事?》2、分解三步骤:第一步:在规定的时间内分解第二步:逐级分解注意事项:分解时注意公开、公正、公平第三步:把营销目标分解成工作指标3、分解五要点:分解目标要高于下达的目标保证分解目标既有挑战性,又有可执行性。便于控制管理。(谁能完成,谁不能完成,谁完成有难度)分解到每一天(每个业务员、每个市场、每个渠道商)目标要进行日点检三、制定销售计划1、产品别计划2、促销计划(5W2H法则)3、渠道开发计划4、行程计划5、人员计划6、发货计划(发货频率表)7、回款计划四、销售计划分解成工
7、作指标1、每天制订拜访计划2、拜访的时间安排3、计划拜访的项目或目的开发新客户 市场调研收款服务客诉处理订货或其他五、销售过程管理的三个节点1、检查每日工作动态2、累计业绩评估与跟踪某家纺团队销售过程管理案例链接:销售目标日跟踪进度表3、动态了解市场、帮扶落后六、销售过程管理的表格工具1、为什么要用销售过程管理工具?把握市场需要及动向获得竞争者的信息、收集技术情报评价目标达成程度进行个人自我管理制作推销统计2、附:销售过程管理表格工具表1:销售日报表表2:业务员、主管日点检表表3:每月工作报告和下月工作计划
8、表表4:营销目标责任书模块三:营销目标执行、检核及考核一、如何让下属执行营销目标?1、要明确责任2、要放下包袱,克服畏惧3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩诸葛亮为何挥泪斩马谡?4、保持高昂的斗志和必胜的信念案例分析:某家纺企业区域目标超额达成之谜附:《销售人员成功口诀》二、营销目标达成要依靠团队的力量1、树立为团队荣誉而战的意志《集结号》的启示2、打造和谐的团队文化3、鼓励团队成员互相协作天堂与地狱的故事4、倡导团队
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