基于web2.0构建的财富快车电子商务系统决赛方案

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1、第二届中国电子商务大赛基于WEB2.0构建的财富快车电子商务系统姓名：王汝聪准考证号：0607152401999900035所在省市：云南省所在单位：云南亚虎科技有限公司基于WEB2.0构建的财富快车电子商务系统目录1.需求分析12.商业模式设计33.可行性分析64.运营规划85.经营目标96.系统建设目标107.系统功能设计118.技术架构129.核心技术说明1310.系统建设计划1411.系统建设预算1512.质量管理1813.风险分析25i第二届中国电子商务大赛基于WEB2.0构建的财富快车电子商务系统1.需求分析1.1.竞争对手的分析5年前，

2、e国网站推出了1小时送货上门的电子商务，即使你只买一罐可乐，e国也接单，然后以比零售店更低的价格为你送货上门。多美好的事啊，共产主义提前实现。而这背后，是e国的物流配送人员骑着自行车，穿梭在北京的大街小巷。当时，据说中关村的农民工很多都转行做互联网了，即托e国之福。五年前“e国”正火的时候，听e国CEO的演讲记得那个哥们有一种朴素的假设。这个假设就是e国能找到大批低廉的劳动力，然后愚公移山一样，把“e国1小时”的网络做大，做下去。我们发现，很多国内的商业人士都有这种朴素而憨厚的想法――愚公移山，蚂蚁搬家，我一个单子一个单子地解决，总能穷尽。如果要举例

3、，还有一个类似的案例是科利华推广“餐饮管理系统”，当时n多小组，划了片，开着车一家家餐馆上门推销、安装。这种假设的结局，象我们都知道的，现在几乎没人再提“e国”和科利华了；只是，web2.0来了，很多人开始提到一个词——“长尾理论”。有没有觉得“e国模式”和“长尾模式”看起来很像？都是直接到最终用户，都是微收入，都是希望n多的微收入累积而成巨额收入――那么，为什么Google的“长尾理论”成功，而中国的“e国模式”就失败呢？道理就在于，现代经济中，商品的“制造成本”实际上已经越来越低，而“交易成本”在总成本的比重却越来越大。而互联网作为一个新的工具，

4、突破了传统工具“交易成本”的限度，整体性地将“交易成本”往下拉，在这个新的均衡下，“长尾理论”因此能够成立――即互联网工具的应用使得长尾模式下的微收入能大于微支出，因此累积的微盈，才可能产生巨额盈利。而“e国模式”本质上并没有使用互联网，虽然它表面上是一个网站，但其最主要的成本部分（物流）是无论如何不能用互联网完成的，所以无法降低交易成本和收入的均衡，累积的微亏，最后是大亏。“e国模式”真正互联网化，就产生了“淘宝模式”――后者巧妙地49第二届中国电子商务大赛基于WEB2.0构建的财富快车电子商务系统将网站物流配送成本转移给用户，从而使得自己这块的成

5、本降为零，因此能实现自己的“长尾”。如果再仔细琢磨，“e国模式”是有一个中心者（e国网站），由中心者主持交易（从采购到配送）；而“淘宝模式”是去中心化的，淘宝网站只是一个交易撮合平台。前者是web1.0，自己做“内容”；后者是web2.0，自己做服务（平台）。而表面上看起来大致相同的“长尾”思路，在web1.0和web2.0不同的模式下，所得到的结果迥异。所以做互联网最重要的素质是――模式识别。你要能看到、设计到、做到一种领先的模式。而判断自己的模式是否领先，不在于该模式有多少影响力；不在于该模式有多少VC投资，只有一个标准：你是否赚到了钱？财富快车

6、电子商务系统是基于Web2.0构建的B2B、B2C、C2C三者合一的模式，所以我们所面临的竞争对手就有：零售业网站（C2C、B2C模式）、批发业网站（B2B模式）及独立门户网站（B2C模式）。现在国内比较大的综合型的零售业网站有；淘宝、易趣、当当网等，还有许多独立门户网站，如专售化装品、MP3、玩具等网站。一般上网消费的用户要进行消费首先想到也就是这几个网站，也就是说，可供消费者选择的比较可靠、知名的零售业网站也就是那么几个。这些网站的市场都是面向全国市场型的，还有是做专注型的、地方性型的零售网站如：专做化装品的www.xiaoqian.com、专做

7、服装零售和代理的www.cnyy328.com。国内做批发业网站比较出名的有：阿里巴巴、中国代理商等。现在的网站，无论是哪种类型的网站都处在两种状态，一种是模仿型、一种是模仿+探索创新型。而在这里我们就要得分析为什么有的网站会成功并且成为中国最具知名度的电子商务，不论是零售业还是批发业的网站，我们要怎么做才能成为茫茫大海中露出海面的岛屿？找出自己的特色，综合而又专注。1.1.市场分析：1.1.1.消费者分析现在很多人都有网上购物的意识，并且有相当的一部份人（部分时尚白49第二届中国电子商务大赛基于WEB2.0构建的财富快车电子商务系统领族、或是从事网

8、络这块工作部分人及部分的大学生）已是习惯性的网上消费（购物）。但相比起我国的1.23亿的上网人数来说真正会在