广西南宁振宇友谊家园商贸园项目全程营销方案销售推广策略

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1、广西南宁振宇友谊家园商贸园项目全程营销方案销售推广策略振宁·10号领地友谊家园项目全程营销方案2012年12月向上的城市、向上的你我目标及使命我们想做什么？项目分析我们有什么？营销环境判别环境怎么样？价值构建及营销定位我们应该是什么样？营销策略我们要做什么？推广费用及费用我们应该怎么做？策划思路目录第一章?项目目标及使命第二章?项目分析第三章?项目营销环境研判第四章?项目价值构建及营销定位第五章?营销策略第六章?各阶段销售推广计划及费用预算项目目标及使命第一章项目目标及使命目标总体目标营销费用控制在450.5万元以内。实

2、现快速销售。扩大振宁品牌号召力、知名度、美誉度。销售目标销售周期12个月，整体均价5100元/㎡,销售金额2.659亿元。推广目标实现2000名意向客户的积累提升项目形象，传递项目价值，统一客户认同。第一章项目目标及使命任务使命实现振宁房地产开发模式的转型，为成功推进开发建设振宁·江南商贸园及南棉等大型项目打下坚实的基础。担当起振宁房地产厚积薄发、继往开来、突破发展的使命，以全新的开发模式向市场传递品牌声音。第一章项目目标及使命目标及使命我们想做什么？项目分析我们有什么？营销环境判别环境怎么样？价值构建及营销定位我们应该

3、是什么样？营销策略我们要做什么？推广费用及费用我们应该怎么做？策划思路项目分析第二章项目分析“重点向南”南宁市城市发展“重点向南”地位日益凸显，向上发展空间巨大。第二章项目分析1、项目概况项目区位本项目位于首府南宁的南部——南宁市经济开发区。属于城市新老城区交接地带，是南宁市未来发展的重要方向。区位交通路网相当发达，壮锦大道、白沙大道、五象大道、沙井大道、星光大道、快速环道及外环高速等主干道可迅速通达南宁市各大城区。区位房地产发展起步较晚，相对滞后，属于非市场关注热点，发展空间相当大。第二章项目分析本项目1.2、项目位置

4、本项目位于经开区友谊路东一里6号，从友谊路进去约200米至本项目。友谊路东一里规划为16米宽的道路，目前该道路较窄，两侧均为私人房及临时建筑，出行不便，道路形象差。1.3、项目四至本项目位于友谊路东侧，东面紧靠云星·尚雅名都，南面紧邻友谊路东一里，无遮挡建筑，西面为电池厂宿舍区用路及临时建筑，背面紧临电池厂宿舍区，项目四周整体形象落后，缺乏城市感。项目周边环境空气环境：项目东面约2公里处为南宁市凤凰纸厂，空气污染较严重。噪音环境：项目距离白沙大道以及友谊路主干道约200米，闹中取静。废弃物环境：通达本项目的友谊路东一路有

5、多家垃圾废弃物收集站，废弃物污染较严重人文环境：片区居住人群主要为原居民以及流动人口，居民综合素质较差。环境评价：项目总体环境较差，近期改善可能性不大。配套设施生活配套：南缘超市、江南北京华联超市、红亭爱心超市菠萝岭店等超市、平阳综合农贸市场、菠萝岭综合市场等市场。超市、市场类较丰富，可满足周边居民日常需求。教育配套：碧翠园学校（待建）、红叶幼儿园、那洪中心小学、菠萝岭小学、槎路幼儿园等学校。教育配套齐全，但质量较低。医疗配套：那洪卫生院、职工康复医院、二医院社区门诊等医疗。基本满足居民医疗需求，但档次较低。金融配套：农

6、村信用合作社、光大银行、北部湾银行、浦发银行等金融机构，金融配套一般。交通配套：白沙大道、星光大道、五象大道、壮锦大道等城市主干道，交通相当发达。白沙-友谊、白沙-壮锦以及白沙-星光等三座城市立交的建设将极大的提升区位的交通品位。配套评价：与经开区其他地段项目相比，本项目靠近白沙大道及槎路口，距市中心距离较近，总体外部成熟度较高，配套较为齐全，生活氛围浓厚，生活便利程度相对较高，但整体档次较低。项目指标本项目总用地面积15.659亩，总建筑面积69754.29㎡，建筑类型为25-27.5层的高层建筑，建筑密度22%，容积

7、率为5.0，绿化率35.07%，总户数592户。对指标的评价:本项目规模过小，严重制约规划价值的提升；同时容积率较大，影响小区的居住舒适度。5、项目产品分析本项目均为高层建筑，1#和2#楼为25层，3#楼为27+1层建筑。产品可售量统计总套数可售套数592套，可售面积52057.72㎡可售车位402个（产权车位335个，人防车位67个）4、项目规划分析规划评价：项目楼栋南北朝向，点式布局，采光通风好。建筑外观现代简约风格，视觉冲击力强，具有时代感。景观布局以中心主广场为轴心，三栋楼架空层绿化为轴线，形成小区360度全方位

8、景观园林。交通组织实行人车分流，体现小区人性化。受项目规模过小影响，小区内部商业、学校、会所、泳池等配套缺乏。5.2、各楼栋产品统计产品评价产品以90㎡以内中小户型为主，其中77-88㎡的2+1户型占比为65.2%。产品低总价、功能紧凑、赠送面积、性价比高。户型设计方正实用，均为阳台和飘窗设计，舒适度高明厨明卫，干湿