“温馨家园”年前销售推广策略

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1、“温馨家园”年前销售推广策略为了迅速把“温馨家园”的信息传播到客户群体，结合水江镇的的区域位置和项目的实际情况下，推出以下宣传活动，具体建议如下：一、广告宣传1、车身广告：以公交车身为载体，在全城做流动宣传，宣传效果突出。结合其他广告、路牌等对目标群进行有效的宣传。此广告主要选择公交车位载体，目前水江镇尚无公交资源，所以公交广告的投放主要针对的是南川区主城，主要宣传目的是本项目的投资潜力。区别于水江镇无公交资源，但是可以用另一资源代替----三轮摩托车。三轮摩托车作为水江镇的主要交通工具，有300辆之多，不仅遍布全镇，而且还覆盖着水江镇周边的绝

2、大多数的乡村。在三轮摩托上做广告，可以达到比较好的推广效果，且费用不高。内容：初步选择50辆三轮摩托车，车身，后车窗玻璃做广告载体目的：以三轮车为广告载体，在水江镇及周边做全范围覆盖流动宣传时间：首次投放3个月，后期看效果酌情考虑。费用：车辆载体费用20*50=1000元1000*3=3000元广告贴纸制作2*3*50=300元总计3000+300=3300元效果展示：效果图一效果图二2、DM宣传单派发内容：直销人员DM宣传单派发。建议先做3个月，最终期限视效果而定时间：外展场开业形式：全职费用：1000元/月初步预计3人次派发1000*3二3

3、000元/月3个月总计：3*3000二9000元3、战略合作由于项目销售启动时间紧迫，没有经过销售“蓄客”流程，前期面临着客户少的局面，根据本项目和其他房地产项目存在着明显的差异性，寻求已在售楼盘客户共享战略合作。费用：按一套700—1000元的比例进行洽谈。4、灯箱路牌广告：灯箱，路牌选位于人流量相对集中的地方，相对与户外广告牌更接近人群，加上灯光渲染，可以给客户群体直观的视角冲击。把路牌做成导视牌，例如“温馨家园外展中心上行100米”。可以提高客户来访量以及来电量。建议待水江大道上灯箱安装完毕即刻投入使用，聚集人气，把项目信息，品质形象集中

4、宣传出去。路牌广告可在镇上选择人流量相对较大的中心区域，做导视形式。灯箱路牌广告的具体价格、位置、投放时间、投放形式、价格，依据项目工作开展情况、销售进度、实际运营方的办事细则，进一步确定。5、户外广告：建议在南川沿线各高速公路视野开阔，车流量相对较大，镇中心人员流动密集的区域设几块户外以拦截广泛客户群体，特别是临近春节，提前锁定返乡一族刚性需求客户群体至关重要。户外广告的具体价格、位置、投放时间、投放形式、价格，依据项目工作开展情况、销售进度、实际运营方的办事细则，进一步确定。6、报版投放内容：考虑报纸的宣传效果一直比较稳定，覆盖人群与本项目

5、客户群体吻合、客户针对性强。时间：待定形式：初步建议做报眼（刊头），每周一次，连投3个月，共12次。内容形式为项目信息+天气预报，重点提升项目知名度。费用：待定二、宣传优惠活动为了增加售楼部的人流量，积累客户资源，使销售现场达到一个火爆的场面，促进客户下单特推安排以下优惠活动：1、在DM单上盖“到售楼部看房，买不买房都免费赠送精美礼品一份”的章。2、为了促使客户下单，进行办卡优惠活动“交一万抵两万，交两万低四万”3、喜迎春节缴纳定金和签购房合同后再赠送一次抽奖活动，一套房限定一次，奖品包含冰箱、洗衣机、液晶电视等。4、春节过后用“邀请函”邀请客

6、户参加开工奠基典礼，举行一些抽奖活动，再一次刺激客户，销售达到一个高潮。以上宣传冃的是快速增加售楼部的来访量，营造出一个火爆的营销氛围，加上优惠活动能让客户更加果断下单，从而实现年前蓄客下定，年后签合同的火爆场面，最终实现销售冃标。