xx家园销售推广策划细案

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1、苏州天鸿家园销售推广策划细案（第一阶段）一、方案说明由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处于初级阶段，客户对该区尚为陌生，所以敝司认为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基础，实现长远的、最大化的经济效益为目标，秉承“先区域后个盘，先前景后概念”的原则，凭藉系统、规范、专业的营销策划操作手法，实现销售目标。二、销售推广活动细则工作项目时间负责单位项目前期工作提供全套项目建筑平面图、效果图、立面图、园林规划及细部分布图、整体规划平面图（定稿）4月5日发展商提供完整的项目施工进度计划4月10日发展商项目策划专组人员进驻

2、4月11日发展商全面深入的市场调研4月12日—4月27日策划代理、发展商、市调公司与市政府、区政府就相城区发展前景巡回展协商、定案4月12日—30日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心的选址、设计定案4月12日—30日发展商、策划代理市场调研结果分析5月8日策划代理前景巡回展物料准备（单张、展板、图片等）5月5日—23日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心施工5月1日—6月30日发展商市场调研结果确认5月10日策划代理、发展商项目导入期前景巡回展地点选择、确定5月10日—18日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展新闻稿及相关媒体协商初稿、定稿5月10日—18日发

3、展商、策划代理、广告公司前景巡回展首站5月24日—25日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展第二站5月31日—6月1日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展系列新闻追踪报道、炒作5月31日—6月1日前景巡回展第三站6月7日—8日发展商、策划代理、广告公司销售队伍组建、培训u协助制定价格策略u销售人员如何协助提供原始市场资料u销售方案制定及实施u销售人员技巧培训u销售人员如何协助现场环境布置u销售人员如何进行客户资料登记及追踪u销售人员如何协助各种现场促销活动u销售人员如何协助签约，收定金及按揭跟进6月9日—7月6日策划代理前景巡回展总结、分析6月11日发展商、策划代理

4、、广告公司项目加热期项目定位初定6月11日策划代理电视广告主题确定6月13日发展商、策划代理、广告公司项目定位策划确认6月13日发展商、策划代理、广告公司电台广告主题确定6月13日发展商、策划代理、广告公司拟定内部认购单位、户型、数量、目标单价（初定）、认购程序6月18日发展商、策划代理互联网广告初稿6月18日广告公司提供项目第一阶段单位的装修标准6月18日发展商电台广告文本初稿6月18日广告公司电视广告创意脚本初稿6月18日广告公司楼书设计主旨确定6月18日发展商、策划代理、广告公司项目VI设计初稿6月18日广告公司项目户外广告申报制作、安装6月20日—7月10日

5、发展商、广告公司、制作公司项目户外广告初稿、选位、户外广告定稿6月23日发展商、策划代理、广告公司项目VI设计定稿6月23日广告公司互联网广告定稿6月23日广告公司电视广告脚本定稿6月23日发展商、策划代理、广告公司电台广告文本初稿6月23日发展商、策划代理、广告公司电台广告制作、排期6月24日—30日广告公司、制作公司、电台电视广告制作6月24日—7月6日广告公司、制作公司互联网广告制作6月24日—29日广告公司、制作公司楼书、单张设计初稿6月25日—26日广告公司楼书、单张设计正稿、确认6月30日发展商、策划代理、广告公司穿梭看楼巴士站点、路线、车辆的确定6月3

6、0日发展商、策划代理内部认购，报纸广告初稿（一期）6月30日广告公司软性文稿提案（一期）6月30日策划代理、广告公司互联网广告审核6月30日发展商、策划代理、广告公司电台广告审核7月1日发展商、策划代理、广告公司互联网广告投放7月1日—销售结束广告公司城区接待中心完工后现场布置、交付使用7月1日—13日发展商楼书、单张制作及印刷7月1日—5日广告公司项目营销策略纲要7月1日策划代理电台广告投放（一期）7月3日—8月10日电台软性文稿定案（一期）7月3日发展商、策划代理、广告公司项目营销策略确认7月3日发展商、策划代理内部认购，报纸广告定稿（一期）7月3日广告公司、发

7、展商内部认购广告及缮稿排期及核定7月3日发展商、策划代理、广告公司电视广告排期确认7月3日发展商、策划代理、广告公司电视广告投放下单（一期）7月4日广告公司、电视台广告及缮稿投放下单7月4日广告公司、报社销售队伍进驻接待中心7月7日策划代理电视广告审片确认7月7日电视广告出街（一期）7月8日—8月10日电视台提供项目预售及内部认购相关文件7月10日发展商广告及缮稿出街7月10日—8月8日报社接待中心正式开放7月18日—9月28日发展商、策划代理接受内部认购登记、看楼巴士开通7月18日—销售结束（每周六、日）策划代理现场售楼部设置、装修、布置8月1日—9月18日发