没有流量只能等死？这家二手奢侈品电商试图突围

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4、-------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------B的生意。今年9月份，二手奢侈品电商胖虎的第一家线下实体店开业。这家店“隐蔽”在三里屯SOHO的一座塔楼中，没有显眼的Logo，也没有临着主干道。不过联合创始人马成说，实体店当月就实现盈利，到12月份有接近1000万的营业额，“获客成本已经比线上还要便宜”。这家原本打算“把奢侈品中间商干掉，做一个C2C平台”的互联

5、网创业公司，经过一年的试探后“发现C2C是一个挺伪的命题”。于是转向开始。转向第一次见到马成是今年3月份，随着闲鱼、转转的高调发力，主打二手交易的平台再次遭到了资本的追捧。当时胖虎拿到启迪之星领投的千万级天使投资不久，马成也开始尝试对外讲述他的创业故事和愿景：-大学时期（2002年），靠做游戏里的虚拟装备交易平台赚的盆满钵满。在08年开始接触到奢侈品，从手表入手，找合伙人开设了三家线下二手奢侈品交易店。-----------------------------------------------

6、-最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------在2015年，马成从门店中退出，押宝奢侈品电商。他说做胖虎是因为看到二手奢侈品交易存在的信息封闭、流通渠道狭窄的问题，于是想用C2B2C的模式打通

7、交易环节：一端，让卖家直接拍照上传商品信息，另一端买家直接在App上下单付款到胖虎。卖家将产品寄到胖虎平台进行检验后，平台出具鉴定报告，确认无误之后发货，卖方提款。整个过程中，胖虎从中赚取一个服务费。为了增加用户的粘性，马成甚至想过和闲鱼一样给App增加对话的功能。不过到今年下半年开始，马成打消了要做一个C2C平台的设想。“主要是流量问题，C2C用户增长太慢，并且很贵。”马成说道。此前，胖虎的流量主要来自淘宝拍卖，月流水在300万左右，不仅可以消解胖虎上的C端产品，同时也可以往胖虎上引流，“每场

8、拍卖参与者1000-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------人左右，转化到平台的有几百人，一个月