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时间:2018-08-04
《营销销售培训-打造超级战斗力销售团队》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、营销销售培训-打造超级战斗力销售团队打造超级战斗力销售团队【时间地点】2011年10月29-30日深圳
2、2011年11月10-11日广州
3、2011年11月26-27日上海【参加对象】总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理、营业部经理以及销售团队管理者等人士【费用】¥3500元/人(含教材、午餐、茶点、税费),(限招36人,小班课程,专家一对一辅导)。【会务组织】森涛培训网(.stpxw4>#ff66ff'>).广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-34071250、34071978(提前报名可享受更多优惠,欢迎来
4、电咨询)【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线】568499978【网址链接】《打造超级战斗力销售团队》(刘晓亮)有效解决销售队伍自动玩命干的业务管理宝典●直面挑战:如何让自己拥有卓越领导力?如何让超级业务员快速变成团队教练?如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队?如何招到适合自己公司的业务员,又如何培训辅导激励他们?如何管理好业务人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?如何教会你的业务人员抓好客户资源,学会“用一两面粉换十个包子”的沟通策略?如何向总部上司汇报工作?如何获得更多平行部
5、门经理的友谊与资源支持,迅速达成业绩目标?……销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题,可问题总是存在,怎么办?销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了!如何管理好960万平方公里中的销售人员、不断扩大市场份额并让企业持续盈利?这就成为所有销售队伍管理者工作的重中之重了。也是销售管理者职业生涯中的重要考验。销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些素质?销售管理者如何去管人?激励?怎样激励?培训?如何培训?评估?考核?如何考核?用什么方式留住人才?作为销售团队的主管和经理,不仅
6、仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内,最大程度的提升销售团队的工作业绩呢?来吧!集德能渠道学院经验丰富的营销管理专家将为你指通迷津,令你更轻松地达成你的团队业绩目标。●课程目标:1、掌握销售领导的角色和能力。2、学习如何招聘与培训销售人员。3、学习如何优化销售队伍的工作效率。4、建立销售激励体系,快速提升团队活力。5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
7、6、打造团队执行文化,有效提升销售团队执行力。7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统?8、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。●培训大纲:(2天13小时)第一单元:如何让“超级业务员“变成“团队教练”?一、“我是谁?”1、“猴子穿衣不算人”2、领队/管家/教练三重角色的不同启示二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变:1、首要任务2、工作关系3、角色转变4、工作范围三、小组研讨与发表:销售经理吸引追随者的八大法宝案例分析:××著名电子公
8、司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城,他的魅力在哪里?第二单元:如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?一、招聘哪种业务员适合你的企业?1、切记:只有雄狮才能吃到野牛,猎豹可吃到羚羊,狐狸只能吃到小兔子?2、落实招聘流程,精选苗子:“科学的流程带来科学的结果”。3、不要忽视性格测试与面相:CTT性格测试工具运用。4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。5、拥有自己的《销售人员胜任力测试题库》。二、我公司销售培训的资源很少,怎么办?1、“花木兰”不易做:白天打仗,晚上还要给孩子喂奶。2、不培训的销售人员放出去会
9、降低客户对品牌的体验。3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。4、如何建立适合自己的销售培训体系?①每天“个案分享会”、②每周“周末课堂制”、③每月“教练式协同辅导法”案例分析:××电脑的三级销售培训体系,造就区域市场上个个都是精兵猛将,令同行闻风丧“单”。第三单元:为什么不能改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”?一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人1、马斯洛五层需求论不适合中国人2、中国人要用中国式激励哲学:“五子登科法”的妙用二、销售人员激励的不同原则:1、不同年龄段销售人员的激励法2、驼鸟型/兔子型/雄狮型/野
10、狼型销售人员的不同激励法3、激励低收入者方法,如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?4、不要老开会、下文件,而是要及时调整激励办法,改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”。案例分析:广东××卫浴品牌工程客户部只用四个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹。三、整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成
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