打造超级战斗力销售团队——上海智瑾

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1、TEL：021-5448338213041658279袁小姐刘晓亮：打造超级战斗力销售团队（第21－23期）　——有效解决销售主管领导、计划、培训、激励、执行五大难题培训时间：2011年11月26－27日上海一、直面挑战：无论你是销售部总监，还是管理区域业务人员的片区主管，你是否想解决以下困惑的问题：如何拥有销售人员追随你的领导魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？如何解决销售人员的“放羊”问题？如何解决工作

2、日志“无用论“苦恼问题？如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？如何留住骨干销售人员：股权激励、责任承包、成长阶梯、大胆授权、快乐工作等等？如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？……“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如打造一个疯狂的销售文化”。独家研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标

3、。二、课程目标：1、学会销售主管自我突破法。2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。3、通过销售计划推动销售队伍的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？6、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。7、如何根据企业情况建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大销售团队”的销售管理工具与体系。三、培训对象：营销副总、销售总监、片区经理、督导专员以及渴望提升销售团队管理等人士四、培训投资：百度培训网www.

4、training100.netE—mail：hrm28@126.comMSN：training100@hotmail.comTEL：021-5448338213041658279袁小姐3500元/人（含教材、午餐、茶点、税费）五、培训大纲：（2天14小时）第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？一、我为什么没有领导气场？1、明确自我3W2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？二、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大转变：１、时间管理；２、首要任务；３、工作关系；

5、４、角色转变；５、工作范围三、销售主管三大自我突破与七项领导能力四、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力●思考题：销售主管与下属在一起时，以什么角色组合最有战斗力：“同事+兄弟”；“领导+朋友”；“导师+亲人”等等？第二单元：如何做到有计划推动销售活动与解决销售人员“放羊”问题？一、如何做到有计划地推进工作？二、如何帮助下属制定销售计划？三、坚决推动营销计划与目标任务达成：1、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边！2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？3、分解目标不只是分解阿拉伯数字，

6、还要分解作战方案与细化动作。4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”：1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》五、如何用销售会议推动销售活动？１、销售会议的认知误区２、销售会议会前、会中、会后做什么？３、高效销售会议应掌握的五个操作技巧●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业

7、绩还是上不去，究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题？百度培训网www.training100.netE—mail：hrm28@126.comMSN：training100@hotmail.comTEL：021-5448338213041658279袁小姐第三单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？一、公司销售培训支持少，我又不会讲课，怎么办？1、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验3、“销售教练”不易做：老板还是考核销量，我的时间不够用，怎么办？二、建立本

8、公司资源特色的销售培训体系：1、借鉴成功民营企业的销售培训体系2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队战斗力提升●思考题：如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”？三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？1、新人心态与辅导出单的重要性2、军队“政委”的启示，销售人员思