非生产物资采购策略与技巧

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1、非生产物资采购策略与技巧非生产物资采购策略与技巧主讲人：吴诚博士2016-04内蒙古伊利实业集团2016-04内蒙古伊利实业集团吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问东莞产业支援联盟特聘专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理，计划商务总监；富士康科技集团：采购与供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。主要研究领域：

2、物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运作管理。内蒙古伊利实业集团第七部分采购谈判策略与技巧第一部分非生产型采购管理及例行业务第六部分供应商关系维护与管理策略第二部分如何制定采购战略、战术？第三部分供应商的开发、评估与选择第四部分供应商报价分析与采购成本控制第五部分采购协议、合同、订单管理杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”如何理解？引言：采购就是买东西吗？产品不同阶段对成本的影响影响项目影响程度产品定义采购环节生产环节物流费用一、采购业务的组织原则二、采购业务的分工原则三、全流程的采购四、供应商管理的内容探讨无止境

3、的目标需要突破5RQCDSTQRDCQCT内蒙古伊利实业集团第七部分采购谈判策略与技巧第一部分非生产型采购管理及例行业务第六部分供应商关系维护与管理策略第二部分如何制定采购战略、战术？第三部分供应商的开发、评估与选择第四部分供应商报价分析与采购成本控制第五部分采购协议、合同、订单管理一、采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总成本的节约5.有效地供应商管理采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务：1.

4、高效地执行采购过程/PO执行2.满足计划需求/管理往来合同3.及时的与优质的生产物料供应/处理供货例外信息4.服务于生产与内部客户5.采购成本的节约1.“WIN-WIN”的战略2.与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略3.采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略4.电子采购的战略二、具体的采购战略：1.一般性策略三、具体采购措施与方法2.低附加值加工类的采购策略3.高技术定制加工类的采购策略4.垄断及准垄断供应类的采购策略5.价格频繁波动类的采购策略6.配套类的采购策略四、采购与供应模式的选择1.标准订单2.一揽子订单3.VMI4.网上采购5.跨国采购6.订货点采购模式7.JIT

5、采购管理8.MRP方法9.电子采购模式10.电子商务采购管理......内蒙古伊利实业集团第七部分采购谈判策略与技巧第一部分非生产型采购管理及例行业务第六部分供应商关系维护与管理策略第二部分如何制定采购战略、战术？第三部分供应商的开发、评估与选择第四部分供应商报价分析与采购成本控制第五部分采购协议、合同、订单管理一、供应商开发步骤对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！供应商的资质（硬件）供应商的管理能力(软件...)全体员工能力成本结构全面质量绩效，体系和理念工艺和技术能力，包括供应商的设计能力符合环境规章财务能力和稳定性生产计划和控制体系，包括供应商的

6、交付能力信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等）供应商资源战略，策略和技术更长期的潜在关系(合作意愿)二、供应商资格及评价标准某些产品品质的特定要求需要相关法律、法规认可至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求供货保证协议知识产权、专利及保密协议三、实地考察与签定系列协议质量体系环境采购研发物流生产合作总体情况八大因素例:采取的评估方式各因素细化为多项指标,每项指标赋予一定的分值和评分的标准供应商评估由技术,战略采购,质量工程师,成本工程师所组成的小组一起确定评估的结果为ABC类分供方的确定评估必须撰写总结报告,与结果一起经战略采购经理审批,其结果再抄送技术,质量,生产

7、部门.四、制定评估评分系统各项指标均以100分制进行打分,再计算加权平均值,并根据得分确定供应商的等级计算方式各项总得分相加100每一项得分均需要有足够的数据/资料加以支撑，并随打分结果一起提交评分有战略采购经理，质量工程师，成本工程师，研发工程师组成的小组以研讨会的形式公开进行。对于不能明确作出评分决定的项目（如：数据不足等），由小组讨论后确定，并作补充说明。供应商等级划分：85~100：A级供应商70~84：B级供应商55~69：C级供应商