券商探索经纪业务差异化经营

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-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------券商探索经纪业务差异化经营 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　经纪业务竞争日益白热化，各家券商为了增加市场占有率，纷纷探索差异化经营之路，寻求市场制胜的法宝。券商的理财服务和人才战术近期都开始升级。　　重视业务特色　　推行品牌服务在今年开始显效。特别是一些行动比较早的券商，在经纪业务的市场份额和资产总额上有了提升，这为行业竞争模式转化提供了可行之路。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~4~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　德邦证券提供的数据显示，经纪业务1-5月税前利润较2008年同期增长11％。东方证券则表示，今年经纪业务贯彻二次创业的战略方针，前几个月股票基金市场占有率环比上升了0.06个百分点。此外国信证券等在经纪业务上早早树立品牌的券商也取得了较好的成绩。　　据了解，德邦证券近期推出“财富玖功”全面升级换代产品，将在产品内容、人员配置、服务方式三个层面上实现全面提升。德邦证券有关负责人表示：“公司正从提升服务入手，整合公司管理体制、业务流程、客户管理、渠道建设、营销模式。”-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~4~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　“券商的经纪业务竞争并无太多独门秘籍，一个新的点子出来很快会被复制。”一家券商研发老总表示，竞争的核心还在营销体系和管理模式。他表示，改变过去分散研发的局面，逐步形成系统的研究和营销体系，同时在后台管理、风控等方面均围绕客户需求进行调整，前后台加快整合，非常有利于提升经纪业务的质量和效率，也能够为客户带来更大的财富增值效应。他预计，经纪业务管理模式的转变将成为业内趋势。　　争夺经纪人才　　过去，券商保荐人跳槽频繁，近期，在经纪业务领域也开始了“人才运动”。原因在于，经纪业务不再是过去简单的通道业务，竞争凸现出营销管理人员的作用，因此，各家券商都在争夺管理人员和有能力、有客户资源的营销经纪人。　　“公司今年将经纪业务作为重中之重，要加大力度重点发展，进一步完善了营销团队建设和薪酬管理体系。”上海一家证券公司的老总表示，他将经纪业务人员引进也作为近期人力资源部的工作重点。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~4~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　据悉，德邦证券等多家证券公司今年都对经纪业务人员进行了调整，该公司表示，不仅仅是营销人员的流动，服务于经纪业务的咨询分析师也需要充实。近期已吸引一些业内资深宏观分析师、知名策略分析师加盟，目的是组建新的总部级投资顾问团队，充分体现产品和服务对核心客户的财富管理职能。　　“目前，国内市场上最为欠缺的就是专业的营销人员，尤其是对经纪业务产品理解，能够提供综合服务的人员”。深圳一家券商老总表示，今年他提出首先要保证客户服务覆盖率。过去营销人员做的是拉客户炒股票,进行佣金提成，但真正要培养的经纪人必须转型,这些高端人才能够销售多种产品,不仅能卖基金、资产管理产品，还需要站在客户角度为其提供一揽子金融理财服务的产品。 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~4~