当前券商经纪业务转型的探索

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1、论我券商业务转型的探索［夺商要］经纪业务向来是我国券商的重要收入来源，但从2008年开始，券商经纪业务出现了全行业的下滑，其原因主要在于券商向投资者提供的是同质化、通道式的服务，在浮动佣金制的大背景下，这样的券商竞争必然转化为低水平的佣金打折竞争，结果通过价格竞争券商以牺牲自己的利润来获得竞争优势。佣金水平和行情高度相关。利润下滑是这样低水平竞争的必然结果。近年來人多数券商都已经意识到经纪业务需要转型的必要，也做过一些有益的探索，但是可以说尚没奋哪家券商形成了类似美林、或者爱德华.琼斯那样的持续

2、盈利模式。尤其是2014年国金证券网上佣金宝万二开户，在行业掀起一股互联网券商的大潮，创新业务闻风而起。本人将结合在券商工作的7年时间，亲身经历经纪业务收入由通道式服务为主转向以投资顾问咨询服务、理财服务、机构业务为主，并逐步提高服务收费、资产配置、机构业务发展古营业部收入屮的比例，同时以提供全面理财服务为主的综合型券商向前迈进。［关键i司］互联网券商北美经验业务转型顾问服务融资融券个股期权综合理财Researchofthetransitioninsecuritiesbrokeragebusin

3、essAbstract:China’ssecuritiesbrokeragebusinessisalwaysanimportantportionofincome,butfromthebeginningof2008,thebrokeragebusinesshaddeclinedintheentireindustry,themainreasonliesinthecoessential，channelservicethatsecuritiescompaniesprovideforinvestors.U

4、nderthebigbackgroundofthefloatingcommissionsystem,suchfirmscompetitionnaturallytransfersintolowlevelcompetitioncommissiondiscountbrokerage,whichmakessecuritiescompaniesgaincompetitiveadvantagethroughpricecompetitionattheexpenseoftheirprofit.Commissio

5、nlevelandmarketarehighlyrelevant.Solowprofitmarginlevelcompetitionisinevitableresult.Inrecentyearsmostfirmshaverealizedthatthebrokeragebusinessneedsnecessarytransformation，andtheyalsohavedonesomebeneficialexploration,butitcanbesaidthatthereisnobroker

6、agesforminglikeMerrill，orEdwardJones’consistentlyprofitablemode.Especiallyin2014Sinolinksecuritiescommissiontreasuretwothousandaccountsonline,settingoffawaveofInternetsecuritiesintheindustry,whichinnovativebusinessrespondimmediatelytoacall.Iwillcombi

7、neseven-yearworkingexperienceinthesecuritiestoexplainwhyandhowthebrokeragebusinessincomechangesfromaccessservicestoinvestmentconsultingservices,financialservices,andgraduallyimprovetheservicefeeforthepercentageofrevenue，atthesametimetobecomeproviding

8、comprehensivefinancialservicesbasedintegratedfirms.KeyWords:declineincommissionprices，experienceinUS,businesstransition,consultingservices弓IB目前我国券商经济业务的窘境（一）受互联网金融影响，交易佣金下滑、电脑取代人工4（二）同质化严重、收费模式缺失、缺乏长期规划4二、北美证券市场经纪业务的经验8（一）北美券商经纪、Ik.务4种服务模式简介变动8（二）北美经