商务谈判实战兵法

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1、www.heguchina.com全国免费咨询热线：4000160611专业的企业培训供应商！商务谈判实战兵法主讲：李成林时长：2天课程解决问题：无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1报价过低，让对对方钻了空子；2没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。课程收获：l传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法l切实提高学员的谈判技能，解决实

2、际问题，现学现用，现场检验实际效果课程特点：1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。课程介绍：培训师结合自己20年销售经验，总结出的商务谈判实战兵法，从谈判的基础讲起，引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分，先后讲解了：谈判前的准备工作要点，开局

3、谈判的7种技巧，中场谈判的6种方法，终局谈判的6项策略，谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术，还有谈判者善用的6个谈判压力点，最后针对4种问题性谈判指出了具体解决方案。在实战分析部分，培训师从销售到家国事，从国内到国际间，跨越历史长河，纵横百行实态，深刻分析，精辟总结，诙谐幽默，妙趣横生。让学员在轻松欢乐的氛围中学习到商务谈判的真谛与方法，是不可多得的一门好课。培训方式：理论剖析+小组互动+案例研讨+情景模拟，启发式、互动式教学。电话：010-6786-5275/5722传真：010-67865722转616公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室www.heg

4、uchina.com全国免费咨询热线：4000160611专业的企业培训供应商！适应人群：各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员课程大纲：1唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1谈判的4大关键要素1.2谈判的两种类型1.3谈判的3维结构1.4谈判计划包含的8项内容2不打不相识——讨价还价与谈判2.1讨价还价的“价”2.2设计4种价格的体系2.3议价模型2.44种影响对方价格体系的基本战略3旗开才能得胜——开价技巧3.1先说先死3.2锚定3.3勉为其难3.4有言在先4兵来将挡——还价技巧4.1绝不接受第一次报价4.2大吃一惊4.3夹心法4.4胁迫4.5挤压法5论持久战——利益

5、和关系5.1永远的上级5.2黑白脸策略5.3站在同一边电话：010-6786-5275/5722传真：010-67865722转616公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室www.heguchina.com全国免费咨询热线：4000160611专业的企业培训供应商！1.1烫手山芋2笑到最后，笑到最美——结束谈判2.1假定结果2.2蚕食策略2.3收回报价2.4欣然接受2.5起草协议2.6搁置分歧3真真假假——厚黑谈判术3.17种常见的厚黑谈判术3.1.1声东击西3.1.2虚晃一枪3.1.3拆细3.1.4先斩后奏3.1.5升级3.1.6故意犯错3.1.7故意透

6、露假消息3.2应对谎言和诡计的9大策略3.3发觉厚黑术及应对方法4给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点4.1谈判力及其来源4.2关系压力4.3时间压力4.4信息权力4.5随时准备离开4.6最后通牒4.7应对压力的4种方法电话：010-6786-5275/5722传真：010-67865722转616公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室www.heguchina.com全国免费咨询热线：4000160611专业的企业培训供应商！1峰回路转——处理问题谈判1.1应对弱势谈判的5种策略1.2处理3种问题谈判1.3应对愤怒对手的7步骤1.4退出谈判的8种时机

7、电话：010-6786-5275/5722传真：010-67865722转616公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室