策划实战兵法.doc

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1、策划实战兵法策划，乃是计策与谋划。策划是一种思想，是在现实的锻造中放射出的耀眼的光芒；策划是一种智慧，是在解决实况问题中炼就的绚丽的火花；策划是一种运筹帷幄之中，决胜千里之外的庙算在先的洞悉先机的能力。策划需要具备丰富的知识、全面的理论，并将知识、理论与现实有机连结，在动态的、连续变化的现实面前，以灵活的应变能力进行综合分析、衡量、谋划，并能在终端贯彻执行的全面、系统的能力。策划跟普通理论不同，策划需要非常直接地解决问题。策划不是阳春白雪，不是坐在阁楼里苦想冥思的学术成果，不是酣畅淋漓的伟大宣言。策划是阿里巴巴，是以结果论成败，是在市场的烽烟中摸爬滚打，

2、在霜风雨雪的搏击中锻造的粝火。策划的成功，与其说是理论上的成功，不如说是方法上的成功。在理论已高度发达的今天，在社会越来越提倡务实的今天，方法的重要性被提到空前的高度。“方法比知识重要”的论点适逢其时地诞生，正好说明了方法的重要性和同代人对此认识的普遍性。但在探讨策划的方法之前，仍然需要界定，什么是策划，策划的具体含义指什么。我认为：策划是建立在对特定区域、特定时间的社会民情、人文思潮以及某一特定行业当前市场特征的深刻洞察的基础上，对该行业或事物的未来发展态势做出准确的预测，进行大胆的创想，并以卓越的行动能力将其付诸现实的过程。在上述定义中，我非常明确地

3、指出，策划重点包含了四个内容：1、策划是以现实为基础。离开现实，一切策划都是空想。2、策划是对未来的预测和创想。即策划必须具备一定的前瞻性，因为策划是典型的“以现在论未来”。从这方面而言，策划人是一个小小的预言家。3、策划是可以付诸现实的过程。策划就是要实战地解决问题。如果策划的方案、内容不能付诸现实，脱离现实，这样的策划是没有任何意义的，这样的策划人的存在，是对社会的一种危害，会导致社会资源的浪费。4、划是有时间性、地域性的。策划与存在的两个维度发生关联。离开时间与空间的两维特性，策划同样会是智慧与资源的浪费。在本人从事策划行业这段时间以来，本人力图从

4、实战中，寻找并总结出一套策划的具体可行的方法，力求寻找出一套直接、有效、有针对性地解决问题的方法，成为策划人的一套致胜的兵法，在实战中游刃有余地运用。以下是本人的实战方法总结：一、兵法之一：核心法则推动一件事性的发生必然有其关键的原因，导致一个事件的成功或失败，同样有其核心的导火线，有其牵一发而动全身的核心要素。策划的首要任务，就是要寻找对决策起关键作用的因素，寻找导火线，寻找牵一发而动全身的那根弦，寻找“蝴蝶的翅膀”。混沌学指出，一些简单的细微的变化可能引发一场巨变。混沌学有一个形象的比喻：广州上空一只蝴蝶翅膀的扇动，可能导致太平洋上发生一场风暴，这是

5、混沌学上著名的蝴蝶效应。混沌学和非线性学的学科的诞生，对大自然的很多现象研究起到了极大的推动作用。混沌学和非线性学都指出，事物在发生、发展、变化的过程中，必然有某一局部，在某一阶段，某一时间，出现突变。突变的现象，在混沌学中称之为涌现；在化学中称之为裂变；在生物学中，称为基因突变，在辨证哲学中称之为质变。构成一个事件的众多因素中，总有些因素相互之间会发生叠加、累积、链接、正相关、连锁反应等效应。作为策划人，寻找其中最能引起这些积极作用的因素，寻找这只蝴蝶的翅膀，是策划的核心任务。寻找到了这只“蝴蝶的翅膀”，策划工作就能事半功倍。同样，策划人同时也需关注，

6、哪些因素可能引起互斥、消减、消解、负相关等负面效应。这些引起消极作用的关键因素，则一定要设法避免。否则，将会出现“差之毫厘，谬之千里”的不良后果。该因素的毫厘之差会瓦解整个体系，正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”。二、兵法之二：穷究法则顾名思义，穷究，就是要追究到底，要有“打破沙锅问到底”的不罢休的精神。策划人所面对每一个问题，都具有不同的特性，都有不同的难点，不同的重点，都有一系列制约问题的因素。策划人必须将问题的所有相关或制约因素寻找出来，针对每一个具体的因素寻求解决之道，将大问题化解为多个小问题，再将多个小问题化解为无数个细微的问题，形成一条问题树或问题

7、结构图。面对细微的问题，就很容易寻找解决的办法。当所有的细微问题、小问题都解决之后，大问题也就迎刃而解。例如，在研究房地产项目的辐射能力时，就非常需要运用穷究法则。深入挖掘与项目的辐射能力有关的因素，我们可以发现，它可能与项目规模、项目定位、区位状况、地块价值认同相关。在此基础上，我们再深究一番，发现项目定位又与客户定位、市场定位、属性定位、形象定位等相关，地块价值认同又与政经地位、地块历史背景、环境地位等相关。上述因素还可再进一步细分。举个例子：如果A项目的市场定位是高端市场，在其它因素相同的情况下，A项目的辐射能力肯定比同区域的定位为中低端市场的B项

8、目的辐射能力要强；如果A项目的规模比B项目的规模要大，在其它因素相同的情况下，A