企业家思维,核心竞争力与执行启蒙

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1、企业家思维,核心竞争力与执行启蒙今天见到北大这么多同学，我非常高兴，因为我也是一个北大人。上一次在清华管理学院演讲，我半天玩笑提了一个观点，我说：“现在应该是轮到北大人领导潮流的时候了——我们已经不当老大很多年了！”刚才主持的同学介绍的时候，说我是比哈佛教授还贵的专家，这在市场上倒是真的，我的讲课费是一般哈佛商学院教授的两到三倍。不过我自己知道，这是一个泡沫——当我一天讲课的收入能够相当于我的爸妈工作一辈子的收入时，我觉得这就是一个泡沫，因为我确实知道我没有那么大的本事。什么叫做泡沫？直观的说，就是有很大的需求、很多人想请我，但是我又讲不了那么多

2、，所以他们就不断把价格往上面涨。事实上，我现在讲课的价格比刚才那种同学讲的8000美元还要多，现在已经到了10万甚至更多。大家可能会好奇：为什么你讲的东西就能够值钱呢？其实我没有讲什么大道理,我不过是给大家讲一些简单而有用的东西.这样吧,我给大家举个例子，你们看看到底值不值钱?比如,我对企业家讲：“你知不知道一个结论,这个结论就是,薪酬，对于执行力基本上是没用的！也就是说，工资，对执行力不起多大没用！”我相信，当所有老总听到这句话的时候，一定会很奇怪,因为他们正在花很多一来激励员工的执行。但我现在告诉他一个结论，薪酬对于企业员工的执行力是没有用的

3、。也就是说，那给的钱有相当一部分是被浪费掉了，他如何想？他是不是觉得会省了一大笔钱，同样能够激发员工的积极性！我这样讲是有科学依据的。薪酬是什么？我们学经济学的都知道，薪酬是劳动力价格，也就是这个人在劳动力市场上值多少钱。比如说，我在摩托罗拉做过战略经理，那你要聘我起码你要付多少？大约30万一年，因为这就是摩托罗拉的战略经理在外面的市场价格——你要是不给我这么多钱、我就不去！所以，薪酬就是我们个人的市场价格。市场价格就主要与“公平感”有关，——你给我少了、我的价值就被低估了。所以，薪酬跟公平感有关系，跟执行力没有直接的关系。那什么叫执行力呢？或者

4、执行力与什么有关呢？所谓执行力，就是说，在我做一个工作碰到困难的时候，没有执行力的人通常放弃，而有执行力的人即使碰到困难，也要把它做到底。那么，什么对执行力有帮助呢？执行力主要与成就感有关，而成就感主要来自于“即时奖励”，而不是简单的薪酬。例如，员工工作做好了，作为领导的你要立即走过去、拍拍他肩膀说：“你干得很好!”，如果你是这位员工，你的心理会发生什么变化？是不是会充满“成就感”？就像我现在跟大家讲课，你给我多少钱，这是我的市场价格——给少了，我就不来；但是，我来这里之后，你要我讲好，你们要给我什么？对！就是掌声！你给我的掌声多，我就有极大的动

5、力把这个课讲好。这不是一个游戏，这句话对很多企业家来讲就很值钱。因为，我们现在的很多企业家很吝啬自己的夸奖，很吝啬自己的笑容，很吝啬自己跟员工的沟通……他们只会花很多钱说：“OK，我给你这么多钱，你就给我好好干活。”因为他们以为用金钱就可以买到人的干劲。但是我告诉他们，他们错了！他们不仅花了很多冤枉钱，而且对员工也是一种耻辱――员工在这些企业被当成一个简单的为钱而工作的工具，而不是充满创造力与激情的活生生的人。对任何一个员工来说，薪酬是重要的，没有钱，何必上班？但人工作却不完全是为了钱，同样的薪酬下，为什么不同的企业执行力差别如此之大？当我能够回

6、答这些问题的时候，我讲课就比较值钱了——他们这样一算：对哦，我请你一次只花个十万八万，你把这个道理一讲明白，帮助我节省的岂止这么多？特别是在听你这么说了之后，我的员工一定会感到非常happy——他们的总裁今后会非常地关心他们，非常地关注他们……其实,我们每个人在一生中，都在寻找一样东西，那是什么？重要感!想想吧，我们生下来的时候都是光着屁股在婴儿床里，没有任何差别，但是为什么我们希望我们死的时候不能一样？答案很简单，如果我们生下来的时候和死的时候，大家都一样，那活着还有什么意思？我们一生都在渴望一种人生价值，这就意味着有些人会露尸荒野，而有些人会

7、被国葬——这个之间的差别就是一个人奋斗一生的差别。而这就是你我奋斗的源泉！这就是我在今天很想跟大家交流一个非常有价值的主题：我们这一代人如何创造财富？如何与上一代人不一样，如何与其他人不一样？为此，我主要讲三个部分，第一，企业家思维，有钱不等于你是企业家，第二，核心竞争能力，我会告诉你，大部分中国企业都是没有核心能力的。第三执行启蒙，我们如何建立真正强大的企业？第一部分　企业家思维：有钱不等于你是企业家环境并不是我们宽容现状的理由我本人是在贵州的农村长大，那是个非常贫穷的地方。我初中以前都是在煤油灯下看的书。煤油灯和电灯有什么区别？煤油灯下看书与

8、电灯下看书最大的差别就是：人早上醒来的时候鼻孔全是黑的，因为煤油的不完全燃烧。我从小一直到初中鼻孔都是黑的，就是在这样的环境条件下长大的