天津国际轻纺城浅析要点

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1、关于天津国际轻纺城的思考项目历史：天津国际纺织城，2004年中定位为“京津国际物流港”，后经过集团高层多次讨论与多方面因素考虑，于2005年修正为轻纺产业方向的商贸城。2005年10月开始进入运作，2005年底正式对外招商，2008年8月试营业，2009年前后部分商户开始退出，2010年前后集团开始清理解除合约至今。项目定位：中国北方最大的国内、国际商品分拨配送中心、展示中心、交易中心招商策略：项目主要采用与逸景项目（珠江国际纺织城）同时招商策略，捆绑销售，依托逸景项目客户资源，解决天津项目客户源问题。推广策略：（一）锁定广州中大商圈客户群，

2、与逸景项目捆绑推广。主要推广手段与渠道：组织大型招商活动——商业论坛，发布平面广告、户外广告、社区海报与直投。（二）在全国著名纺织产业集散地（柯桥）设立招商办，组织当地招商工作，通过当地纺织行业商会与协会组织商户，针对性组织推广活动。（三）依靠中国纺织工业协会等行业资源与力量，进行大客户拓展与推广，建立项目行业高度，引起业界广泛关注。项目思考：（一）关于项目的纺织产业定位问题：1、项目区位不占优势尽管项目位于天津宝坻，是京津唐的几何中心，但不是交通中心，不具备枢纽型经济区域特点，做商贸型产业园不占优势。2、项目商业气氛不足项目周边是盐碱地，没

3、有商业项目支撑，毫无商业气氛，客观上也缺少上位商业规划，人气、人流都不足。3、北方轻纺产业优势不能成为项目优势从产业链角度分析，面料产业属于产业链中间环节，项目企图依靠南方纺织产业上链直接嫁接北方纺织产业下链，打破原有产业结构，从而形成新的市场，因此，没有北方强大雄厚的产业基础支撑，只单方面考虑做大市场，分一杯羹，反而水土不服。4、北方有自己的面料消费特点由于北方气候原因，北方面料多以毛、毛呢等厚重面料为主，北上的南方企业多以针织、涤、面等轻型面料为主，市场角度讲，适销对路也是问题。另外，北方面料的消费节奏与南方相比晚三到四个月，因此消费滞后

4、，消费周期长，北上商户经营链条长，不适应北方市场。5、南方企业很难打破北方成熟经销系统，市场开发成本高，让南方北上企业望而却步，开发商的市场运作也没跟上。面对项目商业气氛不足，新项目知名度底等问题，必须依靠市场运作来为北上企业打开市场，寻找出路，第一：纺织商户自身需要在北方拓展业务，进行市场开拓，但是介入成本高，北上商户无心也无力去开发一个陌生的市场；第二：开发商组织比如“采购商活动、服装企业推介”等活动，帮助商户找好下游客户，但一直未果。（一）项目的招商问题：1、招商主要力量都放在广东、福建、江浙等外阜地区，因此项目的本地化程度低，北方纺织

5、产业优势没有成为项目优势，项目招商后劲不足。2、广东地区的招商以中大纺织商圈的客户为主，在招商策略上也一直没有摆脱捆绑销售招商的束缚，虽然有一定的带动作用，但主观上放大逸景对天津项目的拉动作用。3、项目偏远，没有商务、生活配套可以依托，成为招商运营后的现实问题。要解决此问题，集团需要投入大量资金进行配套建设，但是投入大、周期长、回报低，成为项目运作的包袱。4、受房地产开发商经验的限制，招商政策以及制度审批缓慢，一定程度延误商机，此类问题也出现过在创展家具项目运作中。