特步数据分析推动生意ppt课件

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1、同步体育用品有限公司TOPSPORTSCO.,LTD2数据分析推动生意3目录内容1数据分析的重要性2进行生意分析的金钥匙3店铺重要数据分析与运用4产品的分类及关注货品销售占比5怎么样做好一次完美的促销活动4数据分析的重要性1有助于合理把握控制库存2有助于及时发现销售中出现的问题3有助于推广活动营销策略的确认4有助于补货数据的支持5有助于人员培养。。。。。。5你会算吗？环比/同比总销售额客单价连单率平均货单价人效分类货品占比消化率售罄率畅销/滞销款坪效货品流失率6数据指标计算公式环比/同比<今年(本月)销售额-去年(上

2、月)销售额>/去年(上月)销售额总销售额进店人数*购买率*客单价客单价总销售额/销售小票连单率（连带率）总销售件数/销售小票平均货单价总销售额/销售件数人效总销售额/导购总人数/每月销售天数分类货品占比分类货品销售额/总销售额消化率总销售件数/进货总数量售销售总额/进货总额畅销/滞销款前几大，后几大销售排名产品坪效总销售额/销售面积平均树货品流失率货品流失金额/销售金额7进行生意分析的金匙晓静8一同比/环比1：结合swot分析对内部外部进行宏观和微观环境分析例推广活动人员变化竞品活动天气商场管理产品管理与开发经济社会

3、事件等...2：在可控因素里找可以提升的行动方案例在店铺数据指标里找增长点................................................................................................9二平均单价1.对当区商业模式消费者消费模式消费者水平进行分析总结目标市场和市场合理性与客单价进行对比2.从新拟定目标消费人群调整店铺人货场的部署内部情况：人员货品卖场外部情况：消费者喜好年龄消费水平消费模式vip.....................

4、...............................................................................人：销售人员心态知识技能货：与当区消费需求的匹配度品类价格的比例如何让场：货品陈列布局10三连带率1对当区消费者消费心理模式消费模式消费水平进行分析内部情况：人员附推技巧货品组合搭配性卖场陈列搭配性外部情况：消费者消费心理消费喜好消费水平消费模式...........................................................

5、..............................................2检讨商场和公司的销售政策是否能够帮助提升联单率例：全场X折11店铺重点数据分析与运用张宏12一客单价1对当区商业模式消费者消费模式消费者水平进行分析总结目标市场和市场细分的合理性与平均货单价进行对比内部情况：人员货品卖场外部情况：消费者喜好年龄消费水平消费模式vip.................................................................................

6、...........2从新拟定目标消费人群调正店铺人货场的部署人：销售人员心态知识技能货：与当区消费需求匹配度各品类价格的比例如何场：货品陈列布局1314三人效1.员工贡献度如何内部情况：人员整体素质和技能外部情况：消费者对品牌的印象忠诚度反复购买率投诉vip。。。………………………………………………………….2.店铺人员管理的重要性合理化和匹配度人：销售人员的心态知识技能和服务等人员排版按销售能力进行配置货：货品组合与人员匹配度场：员工对陈列卖场的熟悉度15提升人效的方法1：按员工销售能力分班2：新老搭配3：节假

7、日和旺日不安排休息4：适合的人站在适合的位置卖适合的货5：订立具体时段个人销售目标6：指定销售游戏比赛16四坪效1了解店铺面积和陈列面积的贡献度例：货量少断色断号陈列不当员工技巧..............................................................................................2检讨店铺业绩或某款产品的销售占比调整卖场陈列策略例：开大面积或缩小面积设计多些景点结合pop结合销售报表新旧货品主题培训经常检讨陈列情况17陈列的改善18

8、根据货品数据分析进行陈列规划1：卖场整体布局2：空间以于3：区域规划策划4：通道5:陈列空间19员工销售能力的提升跟进员工工作状态跟进员工销售情况跟进员工服务情况跟进员工站位情况调动货场销售气氛指导员工处理好顾客异议的能力20关注销售占比及畅滞销产品分析刘莹21关注销售占比1：对当区商业模式消费者消费模式消费者水平进行分析总结目标市场细分的合理