《特步VS李宁》PPT课件

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1、特步VS李宁1.目标市场2.市场定位3.品牌文化4.广告形象5.调查分析目标市场差异李宁期望目标市场14岁到28岁，但实际目标人群24岁到35岁13-20岁以中学生，大学生为主的喜爱运动的消费群体差异原因：由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及一代中国人来说都有着非同一般的情感意义，而特步是新世纪的品牌，代表着年轻活力。市场定位差异国内品牌体育用品的领头羊，立足于中端市场，逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。时尚运动品牌，立足于中端市场。差异原因李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，发展了20多年，李宁公司于中国的体育界保持

2、着良好的关系，得到体育界的认可。早国内也有很多忠实的客户。且有很多国际知名体育明星做代言，所以成为仅次于阿迪、耐克的中高端成品。而特步是新世纪才成立的体育品牌，经过多年的拼搏终于稳定在中端产品。品牌文化李宁公司品牌文化独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。特步公司品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由。它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健又独立

3、独行的时尚步伐。它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的理解和追求。提倡高品味、高追求和强大的创新能力及生命力的品牌核心价值。广告形象李宁广告形象该品牌的广告主要是采用体育界的各路名人：国家乒乓球队队员王励勤，张怡宁…国家跳水皇后郭晶晶，国家体操队，以及国际上体育界的知名人士。特步广告形象特步品牌在创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins。08奥运期间，特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐坛人气明星。2011年，代言人阵容又新增时尚巨星韩庚。在邀请明星代言的同时，特步同

4、时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。调查问卷1、你的性别是什么？（）A、男B、女2、请问下列不同品牌的篮球运动鞋，哪一种你更喜欢使用？（）A、耐克B、迪达斯C、李宁D、安踏E、乔丹F、其他3、你对篮球鞋的消费一般选择什么价位？（）A、300以下B、300~500C、500~800D、800以上4、你购买篮球鞋的主要原因是什么？（）A、外观造型别致B、性价比高C、品牌D、气派，赶时髦E、其他5你所购买的篮球鞋价格相对于你的购买力来说（）A、很高B、有些高C、适中D、有些低E、很低6、你的篮球鞋除了运动时穿外，会不会在其他场合穿？（）A、会B、不会C、看情况7

5、、如果你想购买一双篮球鞋，你会通过怎样的途径去购买？（）A、朋友、家人陪同B、独自去购买C、网上购买D、其他8、你认为篮球鞋的价格趋势将会怎样？（）A、会上升B、变动不大C、会下跌D、不清楚9、你近期是否再打算购买篮球鞋？（）A、是B、否C、看情况而定10、如果您现在要购买一双篮球鞋，怎样的篮球鞋是符合你心意的？70份有效调查问卷分析报表1、你的性别是什么？A、男B、女调查结果显示：参与调查中，42％为男性，28％为女性2、请问下列不同品牌的篮球运动鞋，哪一种你更喜欢使用？A耐克B、阿迪达斯C、李宁D、安踏E、特步F、其他据调查分析，现在很多大学生穿的都

6、是耐克，耐克占的市场份额相比其他品牌的大，占31%份额，而其他品牌的消费者使用比例的比较小，随机调查70个人中穿啊迪达斯的只有21%，李宁14%，安踏10%，特步13%，其他11%，这种情况是基于目前品牌在国内的知名度。3、你对篮球鞋的消费一般选择什么价位？A、300以下B、300~500C、500~800D、800以上从调查分析，价格介于500-800之间占29％是大多数大学生比较容易接受的，太高了会觉得贵，太低了就会对它的质量产生质疑，大学生现在追求的都是品牌。一些家庭富裕的大学生会选择购买800元以上的篮球鞋占了21%。4、你购买篮球鞋的主要原因是

7、什么？A、外观造型别致B、性价比高C、品牌D、气派，赶时髦E、其他通过图形可以看出消费者在购买篮球鞋时性价比高的最吸引他们，且70个人当中，所占比例为32%。除性价比高，品牌占26%，5你所购买的篮球鞋价格相对于你的购买力来说A、很高B、有些高C、适中D、有些低E、很低据上柱形图分析：现在很多大学生都认为所购买的篮球鞋价格相对有些偏高，所占比例为32%，而认为很贵占比例的29%,从数据中可以看出现在大学生的消费水平相对偏高.6、你的篮球鞋除了运动时穿外，会不会在其他场合穿？A、会B、不会C、看情况据图分析：当今市场上销售的篮球鞋的外观都不够时尚，也没有太

8、多的新意，所以大多数顾客都是在运动时穿。70个受调查者当中，运动时穿外，不会在其