《李宁战略选择》PPT课件

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1、李宁战略选择小组成员：王曦刘泽洲王莹赵良飞张彬彬李驰轩目录2.公司竞争策略3.公司现有战略评价及改进建议4.李宁公司战略总结1.李宁公司战略分析李宁公司战略分析获得过106枚金牌，曾被评为20世纪最伟大的25位运动员之一，和乔丹、贝利并列李宁公司在1996年实现了历史上最高销售收入6.7亿元后，一直到2001年，李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿左右。此时前有阿迪达斯、耐克，后有以安踏为首的晋江体育用品军团。李宁公司被包围在了中间，不进则退。经调查后自2002年开始聚焦资源，将原来李宁的品牌优势放大，将专业化作为自己的发展战略。专业化结果：迅速

2、突破销售额停滞不前的局面李宁公司战略分析篮球系列，跑步系列，健身系列，足球系列，网球系列，羽毛球系列，运动服饰.多元化战略可以为企业寻找多个经济增长点，并且可以增强品牌影响，降低经营风险提升企业竞争力。风险：但是李宁目前同样面临着旗舰产品不明，品牌特征不明显，品牌模糊的问题多元化李宁公司战略分析多次展开海外攻势，成果有限但经验丰富，2006年西班牙男篮意外惊喜。曲折中积累经验，机会中谋求发展同一生产过程的同阶段上的企业扩展，3.05亿收购红双喜、1.65亿收购凯胜，进军乒羽市场，与AIGLE合资建立公司，拥有AIGLE在中国50年的专营权，指

3、向户外运动市场国际化——一体化——公司竞争策略多品牌策略:AIGLE（艾高）Lotto（乐途）红双喜凯胜新动品牌李宁牌的收入占集团总收入的92.2%虽然已有多品牌格局的布局，但全面开花为时尚早品牌国际化.先品牌国际化、再市场国际化品牌战略——品牌重塑：一度忽视了对品牌核心价值的挖掘对品牌个性的塑造遭遇到的最重要的天花板一—它的品牌个性不再能够抓住那些年轻消费者的心。专业化、时尚化、东方特色和国际化。一切皆有可能公司竞争策略不断提高产品技术含量。国际领先水平运动鞋减震技术——李宁弓联手目前香港大学人体运动科学系——建立脚型数据库相对于国外大品牌

4、的最大优势——业内最大销售网络，2008年6月李宁牌店铺已经达到5900间正对互联网经济首推网络营销已经展开，08年6月推出了自己的官方商城——李宁官方商城每个月的网上销售额与去年4月相比，已经增加了12倍技术销售渠道公司竞争策略Aigle：签了50年合约，意图共同开发发中国户外运动市场。杜邦：李宁率先采用由杜邦公司研究开发的COOLMAXTM功能性面料生产的“李宁牌”T恤衫。ATP：李宁将与ATP在专业网球产品制造销售、品牌推广、市场活动以及赛事推广等方面展开全方位合作，以加速推进中国网球运动的发展及网球市场化的进程。竞合战略：优势：相互

5、利用对方在市场、管理、技术等方面的优势来共同开发市场把饼做大，有利于市场与企业的良性发展内外部因素评价外部因素评价（EFE）矩阵关键外部因素权重评分加权分数机会1行业高速增长，市场潜力巨大0.1540.62品牌在中国的知名度0.1540.63北京奥运会的成功举办使国际社会更加了解和认可中国0.130.34中国是是体育大国0.0540.25世界性经济的回暖0.130.3威胁6中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力低0.0520.17中国的体育用品消费水平低0.1520.38市场空间间低端受到国内品牌挤压0.120.29国际市场上强大的竞争对手

6、0.120.210高端客户的偏见0.0510.05总计12.85内部因素评价（EFE）矩阵李宁公司关键内部因素权重评分加权分数内部优势1推出新品的频率，供应链敏感程度0.0530.152品牌知名度0.140.43与供应商关系好0.130.34运动设备科技研发设计能力较强0.140.45品牌策略0.130.36物流绩效0.140.47东方元素带来品牌差异化特征0.0530.158“李宁”正式成为“NBA战略合作伙伴”0.0530.159国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象0.0530.15内部弱点1.市场份额增量稍逊0.120.23.市场定位

7、不明确0.0510.14.库存周转率方面低0.0520.15.缺乏专业性人力资源和高素质的职业管理团队0.0510.056.转型过程中的尴尬境地。0.0510.2总计13．00竞争者国内体育用品行业格局示意图李宁产品线波士顿分析李宁产品线波士顿分析swot分析优势（S）中国领先体育品牌借助奥运会的契机，品牌国际影响力提升国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象东方元素带来品牌差异化特征产品有一定的专业技术、价格适中劣势（W）尚未全面拓展国际市场网络尚未建立全球供应链管理体系国际化专业人才不足需对产品研发和营销持续投入依赖国际供应商的合作机会（O

8、）行业高速增长，市场潜力巨大北京奥运会的成功举办使国际社会更加了解和认可中国一系列国际体育赛事在中国举办中国是国际体育比赛中的主要竞争者，是体育大国SO：1继续推进