湖北知名企业商业地产项目营销执行报告ppt课件

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1、黄州客户认可项目的区域位置，并对本项目寄予了很高的期望；希望本项目突破现有档次，提供精致、时尚、休闲的服务黄州日报刘先生心声：“黄州购物的地方倒是挺多的，不过上档次的地方不多，请朋友吃饭、喝茶、聊天的地方很难找。”的士司机王师傅心声：“黄商那地段非常中心，人气很旺，适合搞商业街。不过黄州的商场本来就很多了，要搞就搞点新鲜玩意儿。”审计局张女士心声：“黄州人的经济实力虽然不强，但很舍得花钱。只要是新鲜事物或有特色，就很吸引人。感觉黄州没有特别精致、有情调的商业步行街。”建材市场杨老板心声：“说实话

2、，黄州没有什么上得了台面的商业街，奥康步行街什么都有，但参差不齐；希望有个真正的品牌集散地，以后买东西就只逛那里了。”主力店精品散铺＋业态规划——本项目商业分布呈“哑铃型”，商业业态为主力店+精品散铺（特色主力店分布在两端）（精品店分布在其中）“哑铃型”——整个商业分布呈哑铃状，旨在导入外流人群，并引导内部人流，前后呼应，形成独特的商业街内磁场效应。时尚精品一层精品服饰（男）潮流服饰潮流服饰时尚精品精品服饰精品服饰时尚精品：屈臣氏、化妆护肤品、眼镜、珠宝（如周大生等）精品服饰（男）：如柒牌、利郎

3、、劲霸等男装品牌潮流服饰：男女运动、休闲运动特色餐饮店美容美发精品服饰（女）文化天地特色餐饮店箱包皮鞋家具饰品文化天地：音响、数码、儿童文具用品等美容美发：如流行线、名发世家、发源地精品服饰（女）：如歌莉娅、阿依莲、浪漫宣言、三彩、香影等女装品牌特色餐饮：如BT翅、油炸冰激凌等小型特色餐饮二层休闲娱乐区：电玩（都市部落、汤姆熊等）、大型餐饮（如五千锅、三国、傣妹火锅等）、KTV等三层集购物、休闲、娱乐、文化于一体黄冈首席一站式BLOK商业街吃喝玩乐购精致时尚魅力街区文化休闲娱乐港湾本报告解决的问

4、题商业形象定位及推广策略3黄州并不缺商业，更不缺商业用房，缺的是……一个有关城市象征和城市名片的商业；一个有关商业的文化和文化的商业；一个有关物质财富和精神财富的商业；一个有关黄州消费者享受和利益的商业；将从保利尚东开始……商业的市场占位打造黄州城市新地标F（Features/fact）：产品本身的特性/属性A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势B（Benefit/value）：产品带给用户的利益/价值商业FAB分析商业形象定位保利·新天地代言城市未来驾驭商业中心，共襄城市未来我们

5、有屈臣氏、品牌商家、休闲广场、超高人气，如果这还不够，我们还有………………推广策略1、商业推广与住宅推广统一与保利品牌之下，使之形成关联；2、线上传播以形象为主，力求拔高商业档次；3、线下传播以实效为主，力求低成本精准网罗目标客户；4、利用营销节点，定期组织现场活动，聚集人气促进成交；推广渠道报纸广告第一阶段（预热期）时间段：3——4月主题：商业街面市信息+推广语（配合软文）副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州或社区品牌商家签约进驻报纸广告投放原则：把握营销节点适量投放，媒体选择迎合目标客户喜好投放

6、《楚天都市报》和《鄂东晚报》。配合软文炒作“城市核心地段、保利地产护航、品牌商家进驻”等信息点。第二阶段（发售期）时间段：5月主题：保利1号公馆商业热销解密（配合软文）副标题：成熟中心代言城市未来保利携手屈臣氏强势进驻黄州推广渠道网络广告网络广告投放原则：以铺天盖地的攻势抢占黄冈各大门户网站，以信息爆炸引发全城关注；配合软文炒作“城市核心地段、保利地产护航、品牌商家进驻”等信息点。第一阶段（预热期）时间段：3月——4月主题：商业街面市信息+推广语副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州第二阶段（发售期）时

7、间段：5月主题：商业街公开发售中+推广语副标题：城市中心代言城市未来户外T牌第一阶段（预热期）时间段：3月——4月主题：商业街面市信息+推广语副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州户外T牌广告投放原则：通过商业主题推广语及平面设计，提升项目形象。副标题商业相关信息，如屈臣氏进驻等。第二阶段（发售期）时间段：5月主题：商业街公开发售中+推广语副标题：城市中心代言城市未来推广渠道地图+广告位黄州大道东门路武黄大桥步行街南湖路（至浠水）黄州大道（至团风）武黄大桥和奥康步行街处户外非常关键，为必备选择，另两处

8、户外主要设置在周边县市进城门户处，为备选；楼体条幅时间段：3月——5月悬挂位置：1#、4#条幅内容1：保利携手屈臣氏进驻黄州，旺铺登记中：88888888条幅内容2：成熟中心代言城市未来，旺铺登记中：88888888条幅广告投放原则：发挥楼体较佳的昭示性，吸引项目周边商业客户。推广渠道16以活动场所和细节设置体现高端性（星级酒店如黄冈宾馆、宴请、销售人员迎宾等）以活动流程设置体现项目价值（招商说明会暨时尚秀、退伍特种兵物管人员秀等）活动营销招商说明会活动时间：2011年3月树立高端形象，引发全