【商业地产】浙江舟山邦泰城开盘推广策略案-47ppt

《【商业地产】浙江舟山邦泰城开盘推广策略案-47ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、邦泰城开盘市场攻击策略案「换一种眼光看舟山」一、邦泰城的市场突破点邦泰城剖析地段推广难点*临城新区的“新”，是销售的支持点也是难点；规划推广难点*崭新的规划理念,将小高层、高层置于社区最佳景观点；建筑推广难点*舟山当地业主对小高层的接受度低、同时对花园洋房这一新的产品型态认知度低；环境推广难点*现场无实景展示，无环境示范区；配套推广难点*目前生活配套尚不完全；销售推广难点*邦泰城导入期短，需要在短期内建立起邦泰城的形象；销售面临的阻碍地段推广突破点*新市政中心区，政府已经带动了良好的发展潜力；规划推广突

2、破点*世界级大师柏涛创新的规划，电梯高层、半岛小高层、花园洋房、行政别墅多种创新型产品组合；建筑推广突破点*现代化人本建筑，崭新的建筑风格，创新的户型；景观推广突破点*立体式情景园林，欧洲首席阿特金斯景观规划；环境推广突破点*新城时代一期的实景展示，增强了客户信心；配套推广突破点*市民广场、商业中心、海洋文化公园、南海实验学校、体育中心、五星级酒店、舟山医院推动未来片区的成熟；销售推广突破点*新城时代一期的供不应求，使客户对邦泰城充满期待；发展推广突破点*别墅市场没有直接竞争产品，且销售不存在难点，但多

3、层小高层将会与绿城桂花城产生竞争；销售突破点二、我们的任务开盘推广的目的推广所要达到的目的快速建立邦泰城的形象；通过对产品的细节的深入挖掘，提高客户对小高层、高层产品的认知度和接受度；促进开盘后的快速销售；三、市场打击点体系1个核心点：{创新的、革命性的产品}*开发理念的创新性，引入国际领先的开发团队，导入最新的产品；*项目地段的创新性，邦泰作为首家进入临城新区的开发商，具有前瞻性的战略眼光；*项目规划的创新性，将小高层规划于社区的主轴区；*产品开发的创新性，小高层独有的底层架空设计，4.99M层高及3

4、+1组合的创新户型、花园洋房的崭新产品型态；2个价值点：{新行政中心区}*紧邻新区行政中心，处于新区的核心位置；{世界级品质}*在舟山，只有邦泰城可以集合如此多的世界级大师——世界第八的柏涛建筑，欧洲第一的阿特金斯景观；四、如何让市场换一种眼光看舟山1、核心推广语2、产品革命3、开盘前攻击体系4、视觉表现1、核心推广语[换一种眼光看舟山]解读：*这一种则从沟通性出发，旨在建立一种与人群的沟通性和抢夺城市制高点；*把邦泰城的地位提升到临城核心区、甚至舟山的高度，强调一种“建筑改变城市、改变生活”的观念，使

5、邦泰成为舟山现代生活的第一创造者，在形象上超越其他开发商；*与舟山人直接沟通，强调邦泰的项目在改变着舟山，虽然内容比较高调，但是温和，易于人们在心里上接受，利于认识项目，更利于邦泰的品牌形象发展。事实上，我们的建筑和我们的项目也正是在改变着舟山和舟山市民的生活，所以我们对所有人说“换一种眼光看舟山”！[执掌城市]解读：*从邦泰城角度阐释说明所具有的区位价值，以及其在城市中将显现的地位;*邦泰城所处之临城区将是舟山城市发展的重心，而居住其间的人们生活配套设施各方面定会得到最新、最快的改善，政策与资金投入优

6、势明显，是为“天时”；*从地理位置上看,邦泰城位于城市核心区、市府所在地，在“地利”上能够执掌城市；*从客群来看，邦泰城业主多为政府职员或者商界人士，为舟山的精英阶层，他们也正执掌着城市的发展命运，因此邦泰城可“执掌城市”。2、产品革命（一期）4.99M层高(1号楼11号楼)120平(三室二厅)+64平(一室一厅组合)(15号楼16号楼)创新产品概念:3+1观景宅邸创新产品概念:4.99M创意复式[3+1观景宅邸]关键词解读：*社区核心点，处于社区的中心位置；*景观中心，两条景观主轴交界点；*两户自

7、由组合宜分宜合，或相互独立，或合二为一；*组合后四室朝南（三房一厅），采光与通风性极佳。推广思路：*生活角度：组合户型既方便照顾老人，又保留各自的生活习惯和隐私；*投资角度，可预留一套或多套投资房，还可以在若干年后合并为实用的大户型，即组合为2室、3室(3+4组合或2+3组合)；*要在销售环节注重引导购房者在不增加总价的前提下选择“3＋1”的置业方案，加速销售进度。[4.99M创意复式]关键词解读：*4.99M层高；*超高性价比，单层价格，双层空间；*DIY式自由分割，可以自由划分室内空间，加置阁楼、旋

8、梯，单层可变复式、跃层；*限量版128套。推广思路：*目前市场上挑高层户型空间分隔多为跃层、复式两种，通常5.4M挑高层处理为跃层才不会产生空间压迫感，采光、通风才不受影响，因此建议引导客户将此挑高层处理为复式房；*产品可塑性强，可根据业主的想像力自由分割空间，具有极强的创意性。*在销售环节，应强化空间分割后增加的面积，以实际使用面积是建筑面积的1.5-2倍打动客户。3、开盘前市场攻击体系邦泰城开盘攻击核心1、户外广告牌：换一种眼光看舟山；