中大银泰城广告推广策略设计

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1、万方数据2．2．3万能的办公⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯272．3组织分工⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯293其他媒体推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯313．1微博推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯313．2微信推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯313．3户外推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯333．4线下巡展及调查问卷⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．333．5组织分工⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯38附录1Ⅸ钱江晚报》中大银泰城新闻报道个人署名作品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．561V万方数据正文1．1实习背景本人于2014年2月进入钱江晚报地产传媒中心实习，在这三个月的实习过程中，不仅学到了地产相关“干货”知识，也了解了纸媒的运行流程。更重要的是，在新媒体的冲击下，我也看到了纸媒的一些应对之变，学到了传统媒体人的敬业精神。在互联网时代，纸媒也走上了全媒体的转型道路，这在地产部门尤为明显。新闻报道和策划能力是记者的基础，但记者的工作内容不仅仅是写稿那么简单，如今越来越流行的线

3、上、线下结合的运作方式，让记者成为了全方位的媒体人。也正是在这段实习期中，我接触到了中大银泰城的写字楼项目。从前期谈判、提报、合作到后期策划、写稿和执行，我全程进行了参与，经历了这个项目营销方案从无到有的全部过程。本文文中提到的引导期的铺王事件新闻和4个人物模型软文报道，均由本人参与写稿，并已见报发表。其他线下渠道和线上微博、微信的策划，是依据本人对项目的了解进行的方案设计，尚略显粗糙。为了撰写本文，我对广告、新闻和营销各方面理论知识也作了重新温故。在更加了解商业地产广告策划的同时，我的学术水平也在此过程中有了提高。文中的所有信息均来自于一手真实的数据资料，通过梳理这些

4、资料理，我对商业地产有了更加深入的理解和认识。有强大的新闻传播理论作后盾，实战时才能有解决问题的能力。从新闻报道，到版面、活动策划，我在钱江晚报学习到了很多专业知识，也学会了与同事、团队合作的相处之道，受益匪浅。当然，自己在很多方面尚有不足，目前学习到的还只是凤毛麟角，未来还要抱着积极的心态继续“上下求索”。1．2选题背景2008年，杭州首次提出了要建100个城市综合体的计划，掀起了一阵“城市革命”，也宣告了杭州“综合体时代”的来临。在这些综合体中，有如七堡综合体的交通综合体、有如河坊街特色街区的旅游综合体、有如宜家的特色综合体，也有如玉皇山南创意园这样的创新产业综合体

5、。而在所有类型中，以杭州新天地、万象城、中大银泰城等为代表的商业综合体数量最多。由于目前杭州房地产行业处于低迷状态，综合体开发商竞争激烈，好的营销策略尤为重要。万方数据如今的媒体，不仅仅承担着新闻报道的职责，也越来越多地参与了新闻策划、广告营销等活动。从2012年起，杭州房地产市场引进了一种新的“电商”模式，即：房地产开发商指定一或多家媒体作为合作单位，由指定媒体与开发商一起参与楼盘项目的营销推广设计，并共同承担风险，从购房者的认筹金额中进行利益分成。因此，钱江晚报作为杭州城北的大型商业综合体一一中大银泰城的指定媒体合作单位，参与了中大银泰城的写字楼项目的营销活动。从2

6、014年2月起，以价换量的价格战此起彼伏。在市场遇冷的情况下，如何将项目的卖点完整呈现在消费者面前，准确地圈层、定位目标市场是令人头疼的难题。本文基于作者在钱江晚报的实习经历，以中大银泰城的写字楼为例，通过分析，提出在商业地产市场竞争激烈的大环境下的广告推广策略方案。钱江晚报与中大银泰城写字楼项目的合作，本文作者从前期合作条件谈判、营销策略设计，到后期落地执行，全程参与。在截止目前的一个半月的合作期内，在钱江晚报地产传媒中心赵红燕老师的指导下，本人对中大银泰城写字楼项目在报纸，微博、微信等新媒体，线下落地巡展等营销传播活动进行了广告策略设计。其中，本人以第一作者身份进行

7、的新闻报道已见报五篇，新媒体互动作为长期活动在新浪微博在持续进行中，线下在杭钢集团、北部软件园等地已进行了近十场巡展活动。由于初涉地产领域，本作者经验尚浅，在实际操作过程中也经历了反复修改新闻稿件等艰辛。后期在新媒体方面开发商也补充了“办公环境大吐槽”的全民营销和“2046”互动游戏，由于这些新媒体策略的提出为团队合作而成，在本文中未有涉及。本文内容均由作者根据一手资料创作而成。1．3营销思路根据产品定位、产品价值点提炼和目标市场确定，作出报纸、新媒体和线下三个方面的营销推广计划：1．新闻策划中大银泰城存在三种物业形态：商铺、写字楼和酒店