企业赊购管理、催收技巧和合同风险防控

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1、优秀企业的合作伙伴全面提升企业竞争力《企业赊购管理、催收技巧和合同风险防控》主办单位：上海帕迪管理咨询有限公司课程时间：2011年月号(周-周)参会地点：上海课程费用:元/人(含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)电话：021-51036580400-666-2140传真：33817233-8016邮件：kevin.han@021px.com课程对象董事长、总经理、财务总监、销售经理、销售人员、区域经理、商务经理、企管部经理、财务人员、信用管理人员、私营企业老板及法律人员或清欠人员等。课程背景当今市场竞争日益激烈，为争取客户订

2、单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。作为销售人员，一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同条款所代表的意义，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的风险，那么，了解合同及其相关的法律知识也是您必须具备的一项重要技能。田

3、律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常销售工作中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。截止2011年8月，田律师已主讲过超过460场培训课程,受训人员超过12000余人，满意率平均95%以上，期待您的参与，精彩内容不容错过。培训目标u帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；u掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型u迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能u熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程u通过研讨，解决本企业面临的应收帐款管理

4、特殊问题u掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立一套科学完善的企业信用管理体系u合同管理的流程与重要性u合同陷阱的识别与风险的防范u销售合同纠纷的处理与对应u常见合同管理的难点及重点u通过案例了解世界级企业合同管理运作模式讲师介绍【主讲嘉宾】田庭锋律师优秀企业的合作伙伴全面提升企业竞争力u上海申浩律师事务所主任律师，执业逾10年；u上海帕迪管理咨询有限公司特约讲师；u上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；u上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；u前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾（总计参训人员近万人

5、）；u皇宇培训、影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾。u曾应邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。工作经历：超过十三年法务工作经验：1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳

6、资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、卡拉威高尔夫等二十家大中型企业的常年法律顾问。典型企业内训客户：中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、杭州盾安集团、艾默生电气、浦发银行、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、宝钢北方公司、上海大亚科技、上海华升富士达扶梯、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、日本岛津（中国

7、）、天方药业（普康制药）、苏州苏福马。课程大纲序言企业信用管理及风险防控第一部分信用管理及不良债权的防控一、企业信用管理1、信用管理2、企业信用管理法律风险概述3、企业信用风险管理二、中国企业信用管理环境1、目前企业信用管理状况2、我国企业被大量拖欠的原因3、产生拖欠的内部管理原因4、信用销售风险对企业的影响5、信用风险的来源三、中国企业信用管理环境诊断1、销售与回款两难问题症结2、管理误区（一、二、三）四、信用管理模式基本框架1、关键业务环节控制2、信用管理的技术体系3、统计分析数据五、企业应收帐款监控与有效回收1、企业持有应收帐款

8、的利弊2、影响应收帐款水平的因素优秀企业的合作伙伴全面提升企业竞争力1、应收帐款的合理持有规模2、持有应收帐款的生命周期3、收账成功率与帐龄关系4、客户付款的四种类型5、如何对待客户延期付款请求6、应收帐款管理系统、7、