crm销售管理部—终端

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1、销售管理部终端——李芳一、促销活动（一）促销活动礼品—明细：1、（电脑小票或发放表）业务员发放金额不应该是指每个品种发放了多少金额和产生多少销量，而是指整个药店在当次促销活动中的全部金额和销量2、终端促销活动—明细和促销活动礼品—明细中，都应该是可以按编号查询，也可以按其他条件进行查询（即：不输入编号也可以查询到所要的信息）（三）促销活动总结表：1、区域划分：地区（一级，如：长沙）与具体地区（三级(二级)长沙CW、浏阳），在这里三级就相当于二级，因长沙有多人管理，为了区分它才设立长沙CW、长沙WWG………2、促销活动时间存在同一个药店有间隔一两天

2、不做活动的现象（四）物料核销：1、在物料核销版块中还是没能看到未核销的促销活动，二、终端档案1、经常出现数据导入80笔，只成功76或多少笔，不能完全导入进去。2、在查找模块里查找不到整个地区的档案，按业务员查找，也查不出来，只能查到每个小区域的档案，能不能设置为不管按一级、二级、三级都能查找到，任何查询条件都是有效的。终端客户数量统计表：1、各地区的上级（一级）区域不需要显示在内，业务员一项在表格中也要同时显示出名字2、按许老师的要求在一级区域中再设一个湖南作为其上级区域，还是会显示一级区域，且第一条记录就显示合计为0三、费用管理不太明白所提取的

3、是哪一块的数据1、图形表为什么是费用与费用比率2、费用没有按要求分类体现（促销、压货、其他用途）3、查询条件要满足按年、月或是同时按年和月以及费用所用的类型四、礼品其他用途1、礼品其他用途的新增礼品提交后数据不显示到明细中。2、汇总表的查询条件中要加一个核销日期，不用限定只用兑现日期才能查询到，还能按年、月查询得到五、销量考核1、终端考核统计表和终端销量考核统计表的区别在哪里？？？是不是一个是明细表，一个是统计表，其中这两个表都是要的，而且表的名称要区分开来，如果是报表形式，要称为销量考核分类查询六、地区（区县）销量排名1、地区图表显示的名称是区

4、县销量排名，要把名字改成地区销量排名2、区县销量排名表中没能显示出所有有数据的区县。（是不是表格设置不够宽）七、地区年度销量对比表1、能否设置为能同时比较几年的数据2、能否多加一个按月的查询条件八、数据的输入输入数据时，经常出现操作失败的提示，给工作带来很多的不便只要显示药店，业务员也应该是同时随着原始数据一起带出来的。工作流程：（一）城市终端指标分析←月统计分析表（终端）←月统计表（为终端业务员上交表格）↓↓↓提取数据区且销量排名终端类型销量比地区平均销量销量陈列布展价格↓做图表↓↓↓做图表各地区销量排名表日常管理评分核查、汇总整个陈列布展情况

5、能查看各价格段的店面分布，特别针对M、A类药店↓做图表连锁药店占总销量比、每月各连锁总销量排名（二）（月）终端促销活动总结表←促销活动总结（终端业务员）←促销活动申请（终端）↓站内公示↓↓做图表核销情况表原始凭证分类分解表费用、投入产出比、销量达成情况（三）终端档案←终端档案动态管理表（终端）↓数量统计表（考核）（纳入考核模块）（四）考核：①终端数量统计②销量←药店盖章的销售流向（终端）