建立品牌导向的全球化营销-硕士论文

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1、xxxx大学MBA论文（论 文 格 式）论文题目：建立品牌导向的全球化营销的八个步骤论文正文：限4号宋体字姓名：作者原创论文，其中使用了现成资源数据等工作单位：          教学管理：             教学主任：          评阅人：          完成日期：          建立品牌导向的全球化营销的八个步骤今天，众多国际品牌如同天兵压境，如入无人之境，迅速占据中国市场，国人真正意识到了品牌的威力，中国市场在经历了两个时代即广告力时代和营销力时代之后，已进入品牌力时代。同时，随着现代通讯科技交通运输的迅猛发展，全球政治经济环境的

2、进一步改善，全球经济一体化是大势所趋，品牌全球化是现代跨国公司进行国际营销所运用的主要策略，是跨国公司生存和发展的核心力量。国际上一些卓有远见的跨国公司在多年前已经预见品牌化及全球化营销的重要性，从而成为领先国际市场的佼佼者。随着中国加入WTO，中国企业的竞争环境发生了很大的变化，面临着直接与世界各强势品牌的竞争，中国企业该如何发展？不论是主观上还是客观上，都要求中国企业也要靠自身的优势走品牌全球化营销道路，不仅要注重品牌的建设，更要站在全球化的高度来设计品牌及企业整体发展规划。如何建立以品牌为导向的全球化营销呢？主要有以下八个步骤：第一步：要站在全球化的

3、高度来设计品牌及企业整体发展规划建立以品牌为导向的全球化营销已成为中国企业的当务之急，国内一些大企业也已经成功地运用品牌策略，如海尔、长虹、创维等，海尔更是成功进入国际化阶段。在２００１年３月科隆国际家电博览会上，展馆入口处照例竖立起两个世界范围内最有影响力的参展品牌形象广告—其中之一，是世界家电业冉冉升起的新星，来自中国的海尔。日前，在美国著名杂志《TWICE》评出的排名前五位最畅销产品中，海尔冰箱占据了前两位。这是海尔第二次被《TWICE》评为最畅销的家电品牌。如今，海尔已经在世界各地建立起１２家海外工厂，５６个贸易中心，１５个设计中心，营销网点５３０

4、００个，拥有全球经理人３０００多名，产品销往世界１６０多个国家和地区，并均成为当地认同的知名品牌。然而，中国还有众多的处于成长中的中小企业，在品牌意识与建设及全球化营销方面，还显得比较迟钝。很多中小企业主认为企业的生存是个大问题，应先考虑销量，进行资本积累，有必要考虑品牌吗？有，企业很有必要加強品牌的创建和运营，主要有以下几个原因：一、品牌力时代的到来二、迎合消费者的需要福特公司的品牌管理总监，EdwinJ.Stedem说品牌的操作运营活动要对消费者有益。如今越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌好处多多：1．

5、品牌能反映消费者的生活理念2．品牌能节省消费者的购买心力3．品牌能降低购买风险三、企业竞争策略的需要四、企业增值的手段五、经济形态转型的必然六、技术倍速更新的结果七、产品同质化的应对策略八、传播制胜时代的产物九、国际营销的需要第二步：真正变成具有“营销意识”当人们想起营销的时候，人们想到的是满足消费者需求。因而了解并及时对不断改变的消费者需求做出反应是极为必要的。但另外值得一提的是：品牌导向营销确保我们用不同于我们的竞争对手的方式来满足消费者的需求,也即上文所提的品牌营销是产品同质化的应对策略。如果我们不能发现这其中的分别，我们的产品将有变成仅仅是基于价格

6、的商品的危险。今天，竞争日益激励，每个品牌都在挖空心思的寻找定义的资源，以建立自己独有的竞争性的品牌形象。这种现象在两个成功品牌之间尤其明显。拿可口可乐和百事可乐之间来说，由于产品本身的高度同质化，可供获取的竞争优势建立的资源显得非常难以寻觅，于是双方都只能在品牌给予消费者的情感利益上比拼了，实力稍逊的百事可乐以退为进，放弃了大面积覆盖所有消费群体的定位思想，锁定了新生代群体，在品牌的定义上突出了“新一代的选择”的诉求，向人们传递了一种“更有味”的感受。我们自我反省一下：是否我们的消费者确实认为我们是有别于我们最接近的竞争者的？为什么及怎样才能达成鲜明的品

7、牌形象？我们需要做些什么使我们的产品更加与众不同并吸引我们的客忘成为长期互利的消费者呢？第三步：时时关注环境的变化我们生活在一个不断变化的世界里，充满了竞争及机会。很少有公司高层管理人员在适当的时刻停下来四处观望，研究一下这些改变会产生怎么样的影响，这是众多公司快速消亡的原因。八十年代中国开始实行市场经济，极大促进私营经济的发展。笔者有个朋友先是开了几个服装店，非常成功，积累了一些资本后开了皮革服装厂，专门生产牛皮，猪皮等真皮服装。那个年代真皮服装是身份的象征，高级的皮装1000元左右，便宜的也要200元以上，人们都以拥有一件皮装为荣。皮装风靡一时，朋友财

8、富迅速积累，买了车，盖了楼房。其后几年皮装的生产厂家增多，羽绒服装