凌洁冰：工业产品营销技能培训课件

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1、凌洁冰：工业产品招投标管理实战技巧学习收益：1、掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；2、掌握分析招标和投标双方心理技巧，熟悉招标策略和投标策略；3、学会投标方项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略，制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件，在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。课程背景：招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经成为企业重要的业务工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！因此，必须明晰招投

2、标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。问题：1、西南航空为什么在杉杉、开开、雅戈尔、虎豹、能达利中选择了能达利？2。投标不中你的教训是什么？第一部分招投标常识及业务流程一。招投标常识1。招投标的基本特征：就是通过招投标方式进行交易,公开、公正和公平,有效抑制采购工作中的各种腐败现象,重塑廉洁之风尚。企业采购招标有助于降低成本、优选供应商。2。招投标的分类：明标（在公开招投标过程中，采购办严格监督招投标过程的每个环节，执行专家抽取制度和事前、事后公告制度，并且在评标过程中采取了“暗标”的形式，使中标结果确定更能体现

3、公开、公平、公正的原则）、暗标、明暗标、暗标暗投与明标暗投：即公开标底，限定最高报价和最低成本价，实行明标暗投。3。招投标法介绍：.什么是招标投标法？招标投标法是国家用来规范招标投标活动、调整在招标投标过程中产的各种关系的法律规范的总称。按照法律效力的不同，招标投标法法律规范分为三个层次：第一层次是由全国人大及其常委会颁布的《招标投标法》法律；第二层次是由国务院颁发的招标投标行政法规以及有立法权的地方人大颁发的地方性《招标投标法》法规；第三层次是由国务院有关部门颁发的招标投标的部门规章以及有立法权的地方人民政府颁发的地方性招标投标规章什么是强制投标制度？为什么要确立

4、这一制度？强制招标，是指法律规定某些类型的采购项目，凡是达到一定数额的，必须通过招标进行，否则采购单位要承担法律责任。从各国的情况看，由于政府及公共部门的资金主要来源于税收，提高资金的使用效率是纳税人对政府和公共部门提出的必然要求。因此，这些国家在政府采购领域、公共投资领域普遍推行招标投标制，要求政府投资项目、私人投资的基础设施项目必须实行竞争性招标，否则得不到财政资金的支持或审批部门的批准。什么是规避招标？《招标投标法》对这种行为是否禁止？所谓规避招标，是指招标人以各种手段和方法，来达到逃避招标的目的。《招标投标法》第四条规定：任何单位和个人不得将依法必须进行招标

5、的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标。也就是说，《招标投标法》对招标是明令禁止的。所谓化整为零，即把达到法定强制招标限额的项目切割为几个小项目，每个小项目的金额均在法定招标限额以下，以此来达到逃避招标的目的。招标投标活动应遵循哪些基本原则？《招标投标法》第五条规定，招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。在招标程序开始之前，招标人须哪些手续或满足哪些条件？《招标投标法》第九条规定，招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，先履行审批手续，取得批准。招标人应当有进行招标项目的相应资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。概括而言，在招标程序

6、开始前应完成两项准备工作：一是履行审批手续，二是落实资金来源。《招标投标法》中规定了几种招标方式？各有何特点？《招标投标法》第十条规定，招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，须履行哪些手续？《招标投标法》第十二条第三款的要求，依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应向有关行政监督部门备案.邀请招标方式的基本要求是什么？《招标投标法》第十七条规定，招标人采用邀请招标方式的，应当向

7、三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。投标邀请书应当载明本法第十六条第二款规定的事项。招标公告应载明哪些内容？《招标投标法》第十六条第二款规定，招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。4。政府采购法介绍中华人民共和国政府采购法》（以下简称政府采购法）由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2002年6月29日颁布，自2003年1月1日起实施。该法的颁布实施，是我国经济社会生活中的一件大事，它必将对我国的政府采购事业乃至财政体制改革和国民