葡萄酒行业深度研究报告-行业发展空间巨大销售渠道建设是关键

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1、葡萄酒行业深度研究报告-行业发展空间巨大销售渠道建设是关键行业深度研究[2008.08.10]子行业评级行业发展空间巨大销售渠道建设是关键葡萄酒行业推荐——葡萄酒行业深度研究报告闫亚磊86-22-28451975leimiaofei@hotmail4>#ff66ff'>我国葡萄酒行业发展空间巨大核心观点：进口酒发展迅速行业竞争逐渐加剧销售渠道建设是制胜关键关注在原料和销售渠道已获先发优势的龙头公司投资要点：推荐公司张裕A推荐我国葡萄酒行业发展空间巨大我国葡萄酒人均消费量仅为0.38升，不到世界平均水平的1/10；统计局数据显示，随收入上升居民葡萄酒消费量逐渐上升，葡萄酒对白

2、酒替代作用明显；如果按行业内人均年消费量1.5升计算我国葡萄酒仍有将近300%的增长空间。进口酒发展迅速行业竞争逐渐加剧国外传统葡萄酒产区出现产能过剩，我国葡萄酒行业巨大的发展空间，良好的发展势头吸引外国厂商不断进入，尤其是税率的降低增强了其竞争力。近两年进口葡萄酒数量，尤其是小包装葡萄酒进口量增长迅速，牢牢掌控高端葡萄酒市场。随着进口葡萄酒的涌入以及本地葡萄酒厂商的扩建，行业竞争将会逐渐加剧。销售渠道建设是制胜关键我国葡萄酒消费理念不成熟，对葡萄酒质量分辨率较低，销售渠道建设成为葡萄酒生产厂商在行业竞争中制胜的关键。目前主要的渠道架构有三种：独家代理制、多家代理制以及直销

3、方式。关注在原料和销售渠道已获先发优势的龙头公司产品中高档化是行业发展趋势，“七分原料，三分工艺”，自有酿酒葡萄种植基地是发展高档葡萄酒的关键；目前行业盈利模式主要体现在产品、渠道和品牌这三方面，其中渠道建设是关键。关注在原料和销售渠道已获先发优势的龙头公司。张裕A：推荐公司原材料供应充足，产品系列齐全，高档酒发展势头良好，自建的三级首次关注营销管理体系远远领先行业其他厂商，可以保证公司充分享受行业成长。预计公司08-10年EPS为1.85元、2.33元和3.02元，投资建议：推荐请务必阅读正文之后的免责条款部分1of41行业深度研究目录1．葡萄酒生产、流通与消费.....

4、..........................................................................31.1葡萄酒定义及分类........................................................................................................31.2葡萄酒的生产..........................................................................................

5、.....................31.3葡萄酒的流通...............................................................................................................31.4葡萄酒的消费...............................................................................................................32盈利模式分析...................

6、...............................................................................32.1产品盈利模式...............................................................................................................32.2渠道盈利模式................................................................................

7、...............................32.3品牌盈利模式...............................................................................................................33葡萄酒行业的周期性分析.................................................................................33.1收入和利润的周期性特