企业策略联盟管理高级培训课程大纲

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1、企业策略联盟管理高级培训课程项目概况1、培训对象：中高层管理人员2、培训人数：3、培训时间：2天4、培训形式：课堂授课与活动研讨相结合主要形式：课堂讲解、案例分析、情景演练、分组研讨等5、组织形式：企业内训课程培训目标通过本次管理知识的普及，使公司各个部门的管理人员对企业策略联盟的本质和联盟策略分析方法有全面的认识和了解（统一思想、提升领导者管理思维），在掌握理论的基础上，掌握管理的核心技巧和企业在联盟操作管理中的基础要点和分析判断方法。课程大纲内容目录基本内容第一讲策略联盟基础策略联盟的基本概念企业加入策略联

2、盟理由策略联盟可能带来的缺陷第二讲为何企业要寻求策略联盟企业策略联盟实现路径寻求策略联盟与操作分析与评估原则企业核心竞争力如何评估策略联盟方式的量比方法第三讲策略联盟管理步骤管理步骤一：伙伴之选择明确的目标挑选伙伴之指标找出潜在的伙伴（可能多个）评估潜在的伙伴管理步骤二：协议之谈判借用以前之联盟经验高阶之承诺与参与主动让步，尤其己为大时决定联盟之类别书面协议管理步骤三：联盟之管理目标明确投入足够之资源双方之责任明确化建立搜集信息之机制派员担任高阶管理之职位所派人员之前程规划聘雇其它人员管理步骤四：联盟之监督定期

3、呈报资料修改协议之可能性联盟之期限解决合伙人冲突之机制明了联盟之限制培养双方之信任和好感管理步骤五：使用潜在惩罚力度当谈判力强时－－协议中之惩罚对方名义之受损解约对对方影响大在其它方面之合作未来之好处第三者之力量抵押管理步骤六：何时解约或退出达成己定之目标与合伙人合作不愉快找到更佳伙伴环境改变策略改变难控制联盟第四讲策略联盟之操作过程互补资源竞争压力策略联盟为一竞争策略l评估l磨合l深化l淡出策略联盟之组群课程天数2天培训特色：项目导向、案例实践、应用启发