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1、网络电视（IPTV）市场营销现状及营销策略探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在网络电视（IPTV）领域,尽管各种媒介宣称网络电视（IPTV）市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上网络电视（IPTV）的成熟度和发展方向上都还存在着很多不确定性。同时在各品牌产品之间也存在着激烈的竞争.一,网络电视（IPTV）市场营销现状分析(一)网络电视（IPTV）市场面临的主要问题1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的网络电视（IPTV）企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧
2、有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天网络电视（IPTV）企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".网络电视（IPTV）企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重
3、建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高网络电视（IPTV）的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的网络电视（IPTV）企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,而与此同时的是管理,营
4、销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌在网络电视（IPTV）市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压网络电视（IPTV）企业的发展空间.在这种情况下,就要求网络电视（IPTV）企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.3.渠道建设有待创新大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了网络电视（IPTV）企业的发展,随着流通行业的迅速发展,网络电视（IPTV）企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,
5、在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的网络电视（IPTV）企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致网络电视（IPTV）企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,网络电视（IPTV）企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.网络电视（IPTV）企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程
6、.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证.4.促销缺乏新意无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,网络电视（IPTV）企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节
7、日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪.5.价格体系混乱价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上网络电视（IPTV）的价格
8、体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往
