电视节目市场营销突围策略的探讨

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1、电视节目市场营销突围策略的探讨ok3otion，媒介在进行市场营销策划中的各种决策，包括产品政策、价格政策和回应竞争者的方式都受到市场结构的深刻影响。　　3电视节目市场营销困境　　3.1原创性差　　虽然每一个电视节目都有着自己专属团队，但是从目前我国电视台各个节目的收视表现，比如《奔跑吧，兄弟》是《RunningMan》节目原版的模仿，《我是歌手》、《中国好声音》是《TheVoiceOfKorea》等节目的原版模仿。节目的形式固定得不能再固定。任何一种电视节目的创新是成功的关键。但是节目的创新形式确切无疑是困扰电视栏目的最大问题。　　3.2收视率困境　　我国

2、电视台是受国家严格要求管制的，所以有人认为我们没有真正属于自己属于受众自己通过想法来办的电视节目，此外，我国的电视节目完全由政府总监进行[1][2]下一页节目的管制，这种模式也在一定程度上限制了我们节目的更新发展，各电视台也纷纷采取节目的外包制，各节目变成盈亏自负的状态，而且就市场而言也充满了恶性竞争。　　节目营销在国外发展的比较快速，我们的传播理念还属于比较落后的阶段，是自己生产将节目来源垄断的营销手段，是保证在人们心中的口碑，还是收视率重要，再或者是不断植入广告获取利润来保障节目的正常发展？目前的每个节目的策划人都会面临这样的问题。　　3.3新媒体挑战　

3、　网络、移动视点、手机电视等起源于新兴的数字技术的新媒体样子已经出现。极大地满足了受众活动和受众需求。现在年轻受众群体正逐渐成为新媒体的拥护者。老牌媒体的注意力资源正在被新兴媒体加速分化，其利润远不比新兴媒体的利润来的广阔。正所谓绑定客户自身就是财富，只有拥有庞大的客户群体，才会有源源不断的财富。面对新兴媒体如网络剧《盗墓笔记》《无心法师》等，他们收到的束缚较少，并且植入大量广告，获得丰厚的利润，那些严重束缚却又不能创新的电视类收到的冲击可以想象，营销观念也受到严重冲击。　　4电视节目市场营销突围策略　　4.1精准定位　　电视媒体必须要以受众为核心，因此收视

4、群体的分析成为重中之重。通过对受众的了解，并以此来确定自身的节目生产和资源分配，在大数据时代的严谨分析中，合理定位手中需要的是什么，确定猎物的喜好，分析他们想要的是什么，才能让电视有新的突破。　　4.2打造品牌　　电视节目在品牌营销上有诸多重点需要注意。品牌营销的重点在于强化消费者的行为。一句话，品牌营销不仅着眼于今天的销售，而且着眼于长期销售。　　1）要注意提高市场的渗透度，赢得有价值的消费者。市场渗透度就是指某一市场区域内至少购买一件某品牌产品的百分比。也就是说，有着高于平均购买率的品牌，就是具有高市场渗透率。提高市场渗透度适用于品牌生命周期的各个阶段，

5、孕育期尤为重要，因为这时是最困难的时期，度过了这个时期就会拥有广阔的市场，使品牌逐步成长。　　2）找到品牌的忠诚者，避免伤害忠诚者。所谓品牌忠诚，是指消费者在购买某种东西是的决策思维，表现出来偏向某种产品的行为或者心理反应的过程。可以用行为忠诚度和感情忠诚度来进行分类。然而品牌忠诚也是一个有着争议的概念，实际上绝对没有只购买一种品牌的购买者，因此没有绝对的忠诚者，只有某一时段某一地域的忠诚。但是这种忠诚也成为了支撑销售量的坚实核心。　　3）销售品质而不是价格。顾名思义，对于产品的销售不止于对价格的追求，产品的质量才是不断发展，增加未来财富的源泉。如果太多营销

6、努力放在价格上，过于注重价格和收入而降低质量，那么品牌形象会受到直接的影响，可观的利润也会大幅下滑。　　4.3整合全新营销方式　　面对新兴媒体的崛起，电视媒体需要在内容以及表现的方式上做文章，可以使用节目修饰与加工的融合技术进行改编，来展现属于自己的品牌特点，研究不一样的产品，提高品牌的内涵，加固价值的链条，创造全新的模式，建立起以媒介为载体的全新营销系统，还要积极与互联网媒体进行“三个互相互帮”即：互帮住、互创新、互发展，凭借新的媒介来实现利润增长的全新渠道与方式。　　整合完善传媒链条，不断扩大自身产业链，拥有全面应时的市场营销方式，寻找到自己的优势在哪里

7、并且融合新媒体，将新的形式注入到原来的模式中去，将新的电视节目风格以及形式发挥出来，在新兴事物中，互动也是无比重要的，人们使用微信等方式可以与节目建立兴趣。将电视的品牌以及口碑打造出来，整合多种渠道以及形式，让电视节目不再是单一的而是多元化的。借助当今的新兴媒体，结合大数据时代的信息，已客户即时利润的理念，实现资源的最大化利用以及利润的最大化。　　5结论　　电视节目的未来值得关注，随着时代和技术的发展，人们面临各类诱惑，人们似乎认为电视即将要终结，但是传统的东西不是随随便便就能被抹杀的，电视也正在探索着全新的革命，研发全新的市场营销模式，以摆脱被网络不断挤压

8、的生存空间。