资源描述：
《市场营销中的定价策略探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、市场营销中的定价策略探讨摘要:价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于成本定位、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价
2、格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。关键词：市场营销定价策略误区市场目标Abstrat:todeterminethemarketprieisanimportantfatorinmarketingstrateg,distributionhannelsandprodutpromotionsasparediththepriespaniesarealsothemostdiffiultfatorst
3、odetermine,toalargeextentitaffetsthemarketdemandandthepurhaser'sbuingbehavior.Enterprisestodevelopanappropriateprie,thereisonduivetoonsolidatingandexpandingthemarket,expandsalesandinreaseprofitabilit,andenhanethepetitivenessofenterprises.Thisartilefirstmarketing
4、inthepriingerrorsandproblemsofanalsis,theperformaneforbeingtooostorientation,theprietoomuhunit,thelakofhangesinpriesithpaniestodeveloplong-termstrategiobjetives,suhasunified.Onthisbasis,theartileonthepriingstrategofthepriniplesandobjetiveshavebeenidentifiedonthe
5、proposedinvestmenttoahievethedesiredield,thepursuitofmaximumprofits,andmaintainorinreasemarketshareandmaintainpriestabilit,toopeithorpreventpetition,andmaintenaneofenterprisetheimageofthespeifipriniplesandobjetives.Finall,thispaperfousesonpriingstrategiesofnepro
6、dutpriingstrategies,disountpriingstrateg,pshologialpriingstrateg,produtmixpriingstrategies,priingstrategiesareasforin-depthdisussionofthehoie.Keords:priingstrategmarketingtargetmarketerrors目录摘要I引言1一、定价的误区及存在的问题1（一）过于成本定位1（二）价格过分统一，缺少变化1（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来2二
7、、定价策略的原则与目标的确定2（一）实现预期的投资收益率2（二）追求最高利润2（三）保持或提高市场占有率3（四）保持价格稳定3（五）应付或防止竞争3结语7参考文献8引言在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企
8、业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。一、定价的误区及存在的问题市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。（一）
