市场营销中的定价策略探讨

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1、市场营销中的定价策略探讨摘要:价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于成本定位、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或

2、提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后本文着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。关键词：市场营销定价策略误区市场目标Abstract:todeterminethemarketpriceisanimportantfactorinmarketingstrategy,distributionchannelsandproductpromotionsasparedostdifficultfactor

3、stodetermine,toalargeextentitaffectsthemarketdemandandthepurchaser'sbuyingbehavior.Enterprisestodevelopanappropriateprice,thereisconducivetoconsolidatingandexpandingthemarket,expandsalesandincreaseprofitability,andenhancethepetitivenessofenterprises.Thi

4、sarticlefirstmarketinginthepricingerrorsandproblemsofanalysis,theperformanceforbeingtoocostorientation,thepricetoomuchunity,thelackofchangesinpricesstrategicobjectives,suchasunified.Onthisbasis,thearticleonthepricingstrategyoftheprinciplesandobjectivesh

5、avebeenidentifiedontheproposedinvestmenttoachievethedesiredyield,thepursuitofmaximumprofits,andmaintainorincreasemarketshareandmaintainpricestability,tocopeaintenanceofenterprisetheimageofthespecificprinciplesandobjectives.Finally,thispaperfocusesonpric

6、ingstrategiesofneixpricingstrategies,pricingstrategiesareasforin-depthdiscussionofthechoice.Keyarketingtargetmarketerrors目录摘要I引言1一、定价的误区及存在的问题1（一）过于成本定位1（二）价格过分统一，缺少变化1（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来2二、定价策略的原则与目标的确定2（一）实现预期的投资收益率2（二）追求最高利润2（三）保持或提高市场占有率3（四）保持价

7、格稳定3（五）应付或防止竞争3