团险核价流程及基础知识

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1、以民保险代理有限公司个险部团险产品介绍及核价流程1第二部分团单的开发和沟通3第四部分投保所需资料42第一部分主要合作公司第三部分团险产品体系第五部分核价流程5主要合作公司新华人寿华夏人寿幸福人寿中新大东方中国人寿平安养老合众人寿1第二部分团单的开发和沟通3第四部分投保所需资料42第一部分主要合作公司第三部分团险产品体系第五部分核价流程5一意义1、增加准客户来源、树立信心2、打开市场、树立品牌3、提高专业技能、持续发展4、保证收入、稳定职业生涯团单的开发和沟通方法1、缘故市场2、转介绍3、陌生拜访

2、团单的开发和沟通职域开拓1、卡单2、团单团单的开发和沟通怎么做团单？团险开门四问个销团初访话术技巧——团险开门四问——第一问：单位上有多少人？要旨：团体规模的大小是费率厘定的重要标准。对策：团体单位通常分为：小团体（50人以下），中团体（50—500人），大团体（500人以上）。通常只对大、中团体才使用费率浮动.目前公司推出的套餐产品已在标准费率进行了折扣,对于小型客户而言是非常优惠的.——第二问：投保人员从事什么职业（或平均年龄）是多少？要旨：职业类别是意外险费率厘定的关键要素；平均年龄及男女

3、性别是健康险费率厘定的关键要素。对策：对于三类职业及其以下团体业务属于积极鼓励承保业务，四、五、六类职业视各二级机构核保政策要求，优先考虑健康险平均年龄在40岁以下的团体个销团初访话术技巧——团险开门四问——第三问：以前是否在其他公司保过，保额是多少，保费是多少？要旨：具体了解单位以前办理保险的保额,保费以及历史赔付数据和承保方案,是核保人对现有承保方案的有效掌握依据，也是实现续保管理的重要依据。对策：对于以前在其他公司投保，现在转保新公司的业务。需要向客户询问转保的原因，是属于寻求更好的服务和

4、产品还是其他，如果属于前者则需要向客户询问新的需求，如果属于后者则需要认真评估。——第四问：以前是否在其他公司保过，赔付数据如何？要旨：历史赔付数据和承保方案是核保人对现有承保方案的有效评估依据，也是实现续保管理的重要依据。对策：对于以前在其他公司投保，现在转保新公司的业务。需要向客户询问转保的原因，是属于寻求更好的服务和产品还是其他，如果属于前者则需要向客户询问新的需求，如果属于后者则需要认真评估。对于历史承保优良的保单，我们应尽量采用原有承保方式1第二部分团单的开发和沟通3第四部分投保所需资

5、料42第一部分主要合作公司第三部分团险产品体系第五部分核价流程5针对市场对工伤、烧烫伤高保障的需求新华员工福利无忧型团险产品体系新华员工福利“无忧型”——基本计划保险责任保额保费备注意外身故、残疾8万1-2类职业：130元/人；3类职业：200元/人；4类职业：280元/人；5类职业：450元/人1、工伤身故双倍赔付；2、意外医疗100免赔，80%报销；工伤身故16万烧烫伤8万意外医疗1万意外住院津贴30元/天重症津贴30元/天团单的开发和沟通可选计划一疾病身故保险金5万75元/份（2份）可选计

6、划二重大疾病保险金5万130元∕份（2份）可选计划三每日住院津贴50元∕天80元∕份（2份）可选计划四航空意外40万40元∕份（5份）火车、轮船意外20万营运性汽车意外10万新华员工福利无忧型——可选计划一、销售方式1、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销售给个人客户；2.本保障计划由一个基本计划及四个可选计划组成，可选计划不可单独承保，只能附加于基本计划，且可选计划可同时选择。二、投保对象1、投保年龄：16—60周岁；续保时可放宽至64周岁；2、身体健康、在职员工；3、仅限承保一至五类职业

7、，职业类别以新华人寿保险股份有限公司团体六类职业分类表为准。三、投保要求1、所有被保险人必须记名投保；2、该组合只能作为保险计划，必须严格按照团体业务正规操作流程进行承保出单，不得印制卡式凭证。四、保险期间保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。简单投保规则建工险团险产品体系建筑工程团体意外伤害保险相关政策法规《中华人民共和国建筑法》第四十八条，明确规定建筑施工人员意外保险是一项法定保险强制性保险。国家税务总局《企业所得税税前扣除办法》（国税发[2000]84号）的规定，为建筑施工人员办理的人

8、身意外伤害保险可以从税前扣除。建工险的定义是向从事建筑活动的人员提供意外保障的一种特殊保险建工险的特点不记名投保带有强制性保费低，保障高核保规则投保人标准凡从事土木、桥梁、地铁、隧道、道路、水利等建筑工程施工、线路管道设备安装、建筑物拆除和建筑装饰装修的企业.可作为投保人为其在施工工程项目中从事管理或作业的人员投保本保险。被保险人标准年龄：年满16—65周岁身体：健康且能正常工作或正常劳动关系：在施工工程项目中从事管理或作业，并与施工企业建立劳动关系的人员保险金额根据目前市场状况，我公司统一投保