《团险基础知识》PPT课件

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1、团险基础知识万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程介绍培训目的：让学员了解团险基础知识及销售支持流程，掌握基本团险险种及销售技能。时间：2课时授课方式：讲授、演练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究123课程大纲团险定义产品体系公司优势4后台支持万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团体保险的定义团体保险业务：指以各类大、中、小型企业社团组织及政府机关等为团体客户，为团体客户的成员提供包括健康医疗保障、身故伤残保障以及员工退休养老保障在内的保险保障，为企业制定全面的员工福利计

2、划的保险业务。投保人数和投保比例要求：投保人数必须在5人及以上，且需占团体中符合参保条件成员总数的75%以上。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险与个人寿险的区别（1）风险选择的对象不同团险关注的主要因素：投保单位资格、被保险人是否是能够参加正常工作的在职人员、投保人数、职业工种分布、年龄结构、健康状况个人寿险关注的主要因素：年龄、性别、职业、健康状况、病史、居住地和财务状况等万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险与个人寿险的区别（2）承保的方式不同团体保险：一张保单承保整个团体成员

3、。个人寿险：被保险人仅为一个人。团险与个人寿险的区别（3）保险合同内容的灵活性不同团体保险：当投保单位是较大规模的团体时，投保人可以就条款中保障责任的约定以及保险内容的制定等方面与保险人进行协商。个人寿险：附合合同，即保险人事先拟定合同的主要内容，投保人只能表示同意或不同意。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险与个人寿险的区别（4）承保费率的厘定方法不同团体保险：参考以往年度团体理赔记录或经验测算本年度承保费率，即采用经验费率法。当投保单位是具有一定规模的团体时，可以考虑在条款标准保费基础上根据上述

4、因素做适当浮动。个人寿险：依据生命表制定承保费率，严格按照条款规定的费率进行承保。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险与个人寿险的区别（5）业务洽谈的对象不同团体保险：可能涉及单位各相关部门，如人事、财务、工会、采购及高层领导；业务洽谈的对象结构更为复杂；影响业务促成的因素也更复杂。个人寿险：只需要与单个客户洽谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险与个人寿险的区别（6）保费缴纳的方式不同团体保险：是从单位对公帐户付费，通常采取支票或转帐方式缴费，需在确定单位保费到帐后柜面才受理其投

5、保资料。个人寿险：客户是个人缴费，通常采用委托银行扣款方式，核保通过后在指定帐户进行扣款。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团险与个人寿险的区别（7）业务促成的侧重点不同团体保险：团体单位会更关注购买保险的成本支出、投保后经办部门工作量及单位员工整体的满意度，因此对公司保全、理赔及其他服务的要求较个人寿险更为关注，方案报价也是一个较重要的指标。个人寿险：个人客户则更更为关注公司品牌、个人关系维护万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究123课程大纲团险定义产品体系公司优势4后台支持万一网制作

6、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品体系团体短期险主要产品：绿洲组合保险计划国寿绿洲系列产品建筑工程人身意外保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究制造业常见组合保障责任：意外身故/意外残疾+意外医疗+意外住院津贴绿洲组合计划Z060/Z061主要针对中小型企业设计，该类企业有一定经济效益，具备一定保险保障意识，管理趋于规范，典型企业有服装、皮革、玩具、电子、包装、加工等制造型企业。本计划同时适用零售、批发、餐饮、文化娱乐、印刷、酒店等服务型企业。该计划也适用于国有非垄断行业。万一网制作收集整理

7、，未经授权请勿转载转发，违者必究建筑工程业常见组合保障责任：意外身故/意外残疾+意外医疗建筑工程险组合D041+6321根据《建筑法》的规定和建设部要求，建工险是法定的强制性保险，建筑企业必须投保建工险。投保建工险也是保护建筑业从业人员合法权益，转移建筑企业事故风险，增强企业预防和控制事故能力，促进企业安全生产的重要手段。投保建工险能有效地减少因施工意外事故导致的劳资纠纷，解除企业和雇员的后顾之忧。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究机关企事业团体常见组合主要针对政府机关、事业单位垄断型企业和知名外资、

8、民营企业设计，该类企业经济效益好，赢利水平高，保险意识到位，比较重视员工福利，典型企业有各类发电厂、石油石化类企业。本计划同时适用金融服务、通讯服务、烟草、医药、IT等企业。计划特色：1、为白领、行政人员群体量身定做，针对性强；2、保障全面，享有较高的保障金；3、含身故、重疾、残疾、医疗等保障功能，全面呵护员工；4、性价比优良，物有所值，员工有